摘要:红云红河集团在香烟消费者中享有盛名，并在烟草行业中拥有不可估量的地位。在中国的烟草行业的迅速成长下，在经过三次的重组和整合之后的红云红河集团，依附企业较强大的技术实力、历史久长的品牌文化与强有力的营销能力，已成为中国的烟草行业中经营范畴最大的工业集团。

本文先从市场营销策略出发探讨集团发展的相关理论。其次，分析了红云红河集团的营销现状，对卷烟消费者和零售客户做了相关的市场调研，探讨了企业当前的经营状况以及内外部环境的情况。在这基础上，本文有针对性地提出了市场营销战略规划和实施计划，同时按照战略需求为公司制订出有益于公司发展的营销组合策略。通过本文的研究，旨在为烟草企业制定与实施战略提供良好借鉴，并为今后的理论研究和实践工作提供可供参考的思路。

关键词：烟草行业；红云红河集团；发展战略；SWOT

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摘要

Abstract

1 公司基本情况-1

2公司战略环境分析-2

2.1 宏观环境分析-2

2.1.1政治法律环境-2

2.1.2经济环境-2

2.1.3社会文化环境-2

2.1.4科技环境-3

2.2 行业分析-4

2.2.1 行业发展现状-4

2.2.2 行业发展趋势-4

2.3 宏观环境综合评价-5

2.3.1 机会分析-5

2.3.2 威胁分析-5

2.3.3 外部因素评价矩阵-6

3 公司内部环境分析-8

3.1 优势分析-8

3.1.1 卷烟营销网络较完整-8

3.1.2 合理的利用本地资源-8

3.1.3 客我关系良好-8

3.1.4 员工整体素质高-8

3.1.5 财务状况良好-9

3.2 劣势分析-9

3.2.1 营销管理有待加强-9

3.2.2 企业战略意识不够强-9

3.2.3 企业文化较薄弱-9

3.2.4 员工素质有差距-9

3.2.5 费用水平居高不下-10

3.3 内部因素评价矩阵-10

4 公司战略选择与制定-11

4.1 SWOT矩阵分析-11

4.2 企业现行战略-12

4.3战略存在的问题-12

4.4对策-13

4.4.1零售网络建设-13

4.4.2 建立工商同盟-13

4.4.3 提高客户服务-13

结    论-14

参 考 文 献-15

致    谢-16