摘要:时代在飞速的发展，社会不断的在进步，人们的观念也随之而变化。现在的生活高效、快捷，人们生活的方方面面都发生着改变。大学生作为一个特殊的群体，一只脚还留在校园，另一只脚已经跨入了社会。作为青年有着独特的思想与间接，容易接受新事物。而购物更是人们离不开的，大学生更是少不了购物。对于近几年快速发展起来的网络购物，更是少不了大学生的身影。然而，95后大学生们正处于血气方刚的年龄，做事情很容易心血来潮、冲动，在这是我们大学生们需要多加注意的。

提到网络购物，肯定不会忘记“双十一”全民购物节，空前盛大的全民狂欢购物节，其中更是少不了大学生们的身影。现代的大学生们在购物时消费心理与之前发生了天翻地覆的改变，本文将从促销的视角出发，以2017年的“双十一”为例，研究当代95后大学生的消费心理。

关键词：大学生； 消费心理； 促销； 节日营销

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

1.3研究方法2

1.4研究内容2

第二章  相关概念及理论基础3

2.1相关概念3

  2.1.1消费心理3

  2.1.2促销3

2.2理论基础4

2.2.1对大学生消费行为的理论分析4

2.2.2对促销的研究5

第三章  大学生参与“双十一”促销的现状分析7

3.1“双十一”的促销现状 7

  3.1.1线上的扩大7

  3.1.2线下的扩展7

3.2大学生参与“双十一”购物节促销的方式7

3.2.1调查问卷的设计与发放8

3.2.2人口统计的样本描述9

3.2.3大学生促销参与“双十一”购物节相关问题的数据报告11

3.3从促销参与角度看大学生的消费心理特征16

第四章  对当代大学生的消费心理的反思与建议19

4.1反思19

4.1.1宏观环境分析19

4.1.2中观环境分析20

4.2建议  20

结束语22

致谢23

参考文献24

附件25