摘  要：禀赋效应最早被发现在买卖交易中，但随着社会的发展，租赁交易在市场上的份额也越来越重。那么租赁交易是否和买卖交易一样存在着禀赋效应，从而使得消费者提高对于商品的价值判断呢？过往研究者对于租赁交易的探究大多是从整体角度考虑的，但这没办法解释消费者在租赁过程中的心理，以及其在价值判断时所考虑的因素。本研究通过将租赁解构为体验、占有和金钱付出三个因素，在三个实验中分别对这三个因素对消费者在价值判断中的影响进行讨论。并且通过一步步累加因素的方式，从实验一的体验到实验二的借用再到实验三的租赁，逐步还原租赁的整个过程，以探究租赁背后的心理因素，填补了租赁交易的心理学研究空白。实验结果发现在租赁条件下被试对于商品的出价并没有显著高于借用条件以及控制组。而在进一步的数据分析中发现体验、占有和金钱付出这三个因素均会导致被试对于商品价值判断的提升，但大多都是在低价商品上出现这一现象，但当这三个因素组合成为借用或者租赁条件时，这种提升反而会被消除。本研究从理论的角度证明了三个因素在租赁交易中的作用，另一方面却得出了与过往研究相反的结果，未来对于租赁交易的研究还需要更进一步的挖掘探究。

关键词：租赁交易 禀赋效应 体验 占有 金钱付出

目录

摘要

Abstract

1-引言-1

1.1-租赁交易与禀赋效应-1

1.1.1-体验——试用-2

1.1.2-占有——借用-4

1.1.3-金钱付出——租赁-5

1.2-问题提出-5

1.3-研究假设-6

2-实验一：商品体验对出价的影响-6

2.1-研究方法-6

2.1.1-研究样本-6

2.1.2-研究材料与工具-6

2.1.3-研究设计与流程-7

2.2-结果-7

2.2.1-描述性统计-7

2.2.2-商品体验和商品价格的方差分析-8

2.2.3-对商品的主观感受与出价溢价比之间的关系-8

2.3-讨论-9

3-实验二：商品占有对出价的影响-9

3.1-研究方法-9

3.1.1-研究样本-9

3.1.2-研究材料与工具-10

3.1.3-实验流程-10

3.2-结果-10

3.2.1-描述性统计-10

3.2.2-商品占有、体验和商品价格的方差分析-10

3.3-讨论-11

4-实验三：金钱付出对出价的影响-12

4.1-研究方法-12

4.1.1-研究样本-12

4.1.2-研究材料与工具-12

4.1.3-实验流程-12

4.2-结果-12

4.2.1-描述性统计-12

4.2.2-租赁组、非租赁组和控制组的方差分析-13

4.3-讨论-13

5-总讨论-14

5.1-体验、占有和金钱付出-14

5.2-租期-15

5.3-商品质量和商品类型-15

5.4-不足与展望-16

6-结论-17

参  考  文  献-18

附录一、锚定价值图片样例-23