摘要：近两年随着微博用户的激增，微博已经成为了一种强大的自媒体平台和新媒体，极大的流量入口和裂变式传播能力使它成为网红和粉丝之间的交流平台。通过微博平台，网络红人可以利用多元营销手段，将自己的高人气和粉丝效应形成流量引导至其他平台，从而实现流量变现，获取经济利益。本文以网络红人李子柒为例，对其现阶段的微博营销策略进行探讨和研究，从而拓展网红微博营销的深度，为以后的相关研究提供理论基础并促进网红商业微博营销的可持续发展。

本文中具体采用了比较分析研究法、文献研究法、观察研究法以及个案研究等方法，着重对李子柒运用微博签约自媒体营销的这一策略的现状、优劣势以及其中不足的进行探讨。经过研究发现，李子柒看似成功的营销背后仍然存在着一些不可忽视的问题：粉丝数量增长停滞、软文营销不当、偶像与粉丝之间凝聚力弱、以及粉丝的消费欲望激发不足等问题。为了今后品牌的可持续发展，在今后的传播中，应采取以下措施规避风险：深度挖掘传播渠道、合理运用软文营销、增强粉丝与偶像的凝聚力以及最大化激发粉丝消费欲望。

关键词 微博签约自媒体；流量；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究内容和方法-2

1.2.1研究内容-2

1.2.2研究方法-2

2理论综述-3

2.1自媒体理论概述-3

2.1.1自媒体营销的定义-3

2.1.2自媒体营销的特征-3

2.2微博签约自媒体理论概述-3

2.2.1微博签约自媒体的定义-3

2.2.2微博签约自媒体的特点-4

2.3微博签约自媒体营销实施的意义-5

2.3.1开放性的微博是最佳营销载体-5

2.3.2微博内容生态的多样性为网红营销提供生存空间-5

2.3.3微博为网红提高了高频率互动平台-6

2.3.4微博使网红商业化营收效益凸显-7

3李子柒微博签约自媒体营销现状-8

3.1李子柒简介-8

3.2李子柒微博签约自媒体营销现状-8

3.2.1李子柒微博营销形式-8

3.2.2李子柒微博营销影响-9

4李子柒微博签约自媒体营销存在的问题及原因分析-11

4.1后期粉丝数量增长缓慢-11

4.1.1网络“传播生态链”不健全-11

4.1.2粉丝为网红贴上“负面标签”-13

4.2网络“软文”营销的阅读量低-13

4.2.1“软文”营销缺少新颖的标题-13

4.2.2“软文”营销冗长-13

4.3网红与粉丝粘黏性弱-14

4.3.1网红与粉丝之间缺乏互动-14

4.3.2网红与粉丝之间缺少具有代表性的群体符号-14

4.4网红对粉丝的消费引导力度弱-15

4.4.1对粉丝的购买欲望刺激不足-15

4.4.2 对粉丝评论产品的后期反馈不足-15

5李子柒微博营销的优劣势分析-17

5.1优势分析（S）-17

5.1.1基于企业角度看营销优势-17

5.1.2基于粉丝角度看营销优势-18

5.2劣势分析（W）-18

5.2.1基于企业角度看营销劣势-18

5.2.2基于粉丝角度看营销劣势-19

6李子柒微博签约自媒体持续发展的营销策略-20

6.1完善网络传播生态链-20

6.1.1深度挖掘传播渠道-20

6.1.2精准分析后台大数据-20

6.1.3依靠微博的开放性去除“负面标签”-21

6.2合理运用软文营销-21

6.2.1正确应用新颖的标题-22

6.2.2控制软文字数，以内容为王-22

6.2.3强化与读者的互动-22

6.3增强网红偶像与粉丝的凝聚力-23

6.3.1寻找具有代表性的群体符号-23

6.3.2贯穿线上线下，加强与粉丝的沟通-23

6.4营造消费氛围，激发粉丝的消费欲望-24

6.4.1设置消费话题，引导消费-24

6.4.2提升微博互动的趣味性和对消费者互动的响应性-24

结论-25

致谢-26

参考文献-27