摘要：在当前经济发展情况下，房地产行业已经和国民经济的发展密不可分，而房地产项目定位作为房地产开发的重要部分，也在经济发展中起到了重要作用。房地产项目定位是指房地产项目根据自身特点、区域市场环境、区域经济发展状况等对项目进行客户、价格、产品、销售渠道的一个定位。通过项目定位，突出自身优势特点，以获得在市场上的优势地位，并且结合客户定位，确定项目的目标消费在群体，扩大客户来源。 

本次设计以“徐州中梁香缇公馆”为研究对象，通过竞争市场分析，客户定位，产品定位，价格定位，销售渠道定位；对中梁香缇公馆进行项目定位，塑造出“中梁香缇公馆”与众不同的鲜明个性与形象，传播给目标客户，提升中梁香缇公馆自身的品牌形象，以确立在市场上的竞争优势。

关键词 市场定位；市场环境；客户定位；产品定位

目录

摘要

Abstract

第一部分  工作过程描述-1

1 项目概况-2

2 本设计的目的和意义-2

3 工作内容-4

3.1 团队工作内容-4

3.2个人工作安排-4

第二部分 项目定位报告-5

1项目概况-6

1.1项目简介-6

1.2周围环境分析-7

2市场环境分析-8

2.1徐州市经济发展现状-8

2.1.1徐州市简介-8

2.1.2徐州市经济环境分析-8

2.2徐州市房地产市场分析-9

2.3泉山区市场分析-9

3竞争市场分析-11

3.1美的公园天下项目概况-11

3.2绿地理想城金山华府项目概况-12

3.3融创玉兰公馆项目概况-13

4项目SWOT分析-14

4.1优势分析-14

4.2劣势分析-14

4.3机会分析-14

4.4威胁分析-15

4.5 SWOT分析总结-15

5客户定位-17

5.1客户调研分析-17

5.2消费群体分析-21

5.2.1消费者的年龄-21

5.2.2消费者的收入-21

5.2.4目标客户职业定位-22

5.2.5客户定位总结-23

6产品定位-24

6.1项目整体定位-24

6.1.1形象定位-24

6.1.2整体定位-24

6.2户型分析-25

7价格定位-30

7.1影响价格定位的因素-30

7.2定价方法-30

7.3市场比较法确定项目单价-30

7.3.1比较对象-31

7.3.2可比实例修正-31

8 渠道定位-33

8.1销售渠道分析-33

8.2项目销售渠道的定位-34

8.2.1定位总结-34

8.2.1销售渠道设计-34

结论-35

致谢-36

参考文献-37

附录-39

附录1调查问卷-39

附录2 房价走势-47