摘要：在当今时代,旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。2018年国内旅游市场持续高速增长，入境旅游市场稳步进入缓慢回升通道，出境旅游市场平稳发展。台儿庄古城景区作为后起之秀，发展迅速，游客接待量及旅游综合收入呈不断突破式增长。台儿庄古城景区现已成为我国旅游经济增长速度快、最具发展潜力的景区之一，但在激烈的旅游市场竞争环境下，台儿庄古城景区在经营发展中仍存在着诸多问题。

本文运用市场营销相关理论，结合台儿庄古城景区实际情况，采用文献研究法、调查研究法等方法，系统、深入地对台儿庄古城景区的营销策略进行研究。通过研究分析，发现古城景区在旅游产品研发、价格制定、基础设施建设、景区促销宣传、营销渠道扩展等方面均存在问题。据此本文从台儿庄古城景区的产品体系、价格体系、渠道体系、促销体系等方面为出发点，提出相关营销策略优化建议，制定出科学有效的营销策略。希望通过本文的研究能够有效提升台儿庄古城景区的知名度与竞争力，并最终成为国内外知名的旅游目的地。

关键词  景区营销；营销策略；台儿庄古城

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外景区营销研究现状-1

1.2.2 国内景区营销研究现状-2

1.3 研究内容与方法-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 研究方法-3

1.4 技术路线-4

2 研究的相关理论基础-5

2.1 市场营销的概念-5

2.2 营销组合理论概述-5

3 台儿庄古城景区营销环境分析-8

3.1 当前台儿庄古城景区宏观环境分析-8

3.1.1 政治环境分析-8

3.1.2 经济环境分析-8

3.1.3 旅游人口环境分析-8

3.1.4 社会文化环境分析-9

3.1.5 地理环境分析-9

3.1.6 科学技术环境分析-9

3.2 当前台儿庄古城景区微观环境分析-10

3.2.1 企业内部环境-10

3.2.2 竞争环境-10

3.2.3 资源环境-11

3.2.4 市场因素-11

3.2.5 消费者分析-12

4 台儿庄古城景区发展现状与存在问题分析-16

4.1 台儿庄古城景区发展历史-16

4.2 台儿庄古城景区目标市场选择与市场定位-16

4.2.1 台儿庄古城景区目标市场选择-16

4.2.2 台儿庄古城景区市场定位-16

4.3 台儿庄古城景区营销存在的问题分析-16

4.3.1 相关旅游产品研发尚未形成体系，难以满足游客需求-17

4.3.2 价格过高，不利于景区市场开拓和销量的增加-17

4.3.3 基础设施不完善，服务水平有待提高-17

4.3.4 营销渠道不健全，不利于营销推进-17

4.3.5 促销方式缺乏多样化，知名度有待提高-17

5 台儿庄古城景区营销策略优化建议-19

5.1 构建多元化产品体系-19

5.1.1 打造特色餐饮产品链-19

5.1.2 提供多种类住宿产品-19

5.1.3 打造便捷交通-19

5.1.4 丰富游览内容-19

5.1.5 开发旅游商品-19

5.1.6 提高服务水平-20

5.2 构建科学化价格体系-20

5.2.1 根据产品的生命周期定价-20

5.2.2 差别定价策略-20

5.2.3 折扣定价策略-20

5.2.4 产品组合定价策略-20

5.3 构建多样化渠道体系-21

5.3.1 景区与旅行社-21

5.3.2 联合推介、捆绑营销-21

5.3.3 景区与旅游网络-21

5.3.4 景区与游客-21

5.4 构建系统化促销体系-22

5.4.1 销售促进优化-22

5.4.2 广告优化-22

5.4.3 公共关系优化-22

结论-23

致谢-24

参考文献-25

附录-26