摘要：近年来中国化妆品市场发展的速度非常快，已经具备了一定的国际竞争力和国际影响力，但是目前中国化妆品行业中仍然存在着技术水平低、缺少具有国际影响力的大品牌等诸多问题。如何采取正确的营销策略，抓住市场机会，赢得顾客的青睐，这是本文研究的。针对当前化妆品行业所面临的共同问题，并结合三草两木企业近年来的发展状况，提出可行性的发展方案。

根据市场营销课程中提到了4P营销理论来对三草两木化妆品进行分析，找出存在的问题，并相应的提出解决方案，民族企业的发展道路尽管坎坷，但是只有科学的应对，冷静处理，找到适合的营销策略，就可以在市场中占据一席之地。

关键字：三草两木化妆品   营销策略   青岛  竞争  市场环境  创新

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2 相关理论及概念综述-1

2.1市场营销的理论基础-1

2.1.1 4P营销组合理论-1

2.1.2可持续发展理论-1

2.2营销策略的概念及意义-2

3 青岛化妆品市场情况分析-2

3.1青岛地区的地理位置分析-2

3.2青岛地区的营销环境分析-3

3.3青岛地区的化妆品市场发展现状-3

4 三草两木在青岛地区营销中存在的问题-4

4.1公司简介-4

4.2产品策略的问题-4

4.2.1产品定位不够准确-4

4.2.2产品结构单一-5

4.2.3品牌知名度低-5

4.2.4新产品开发不及时-5

4.3价格策略的问题-6

4.3.1价格定位不准确-6

4.3.2价格区间不合理-6

4.4渠道策略的问题-6

4.4.1销售渠道过于单一-6

4.4.2渠道体制过于复杂-7

4.5 促销策略的问题-7

4.5.1促销活动少且力度不够-7

4.5.2对促销人员的重视程度低-7

4.5.3促销方式没有及时更新-7

5 三草两木的营销策略优化-8

5.1三草两木的营销定位-8

5.1.1市场细分-8

5.1.2市场定位-8

5.2营销策略的优化对策-8

5.2.1产品策略的优化-8

5.2.2价格策略的优化-9

5.2.3渠道策略的优化-10

5.2.4促销策略的优化-10

5.3可持续发展性的营销策略-11

5.3.1微博营销-11

5.3.2电视娱乐节目的自我营销研究-11

5.3.3粉丝营销策略-12

5.3.4绿色营销-12

5 结束语-13

参考文献-14

致谢-15