摘要：我国的化妆品行业发展迅速，越来越多的中小型化妆品品牌出现在大家的视野中，他们借助电商平台的流量红利迅速成长，但随着传统电商流量红利的减少，众多中小型化妆品企业的发展受到瓶颈。因此，分析在当前背景下该如何进行市场营销对中小型化妆品企业具有重要意义。

本文以朵拉朵尚生物科技有限公司（以下简称“朵拉朵尚公司”）为研究对象，运用PEST分析、波特五力模型、STP分析、4P理论对朵拉朵尚公司的营销现状进行分析，发现其存在产品结构不合理、平台价格控制混乱、单一渠道依赖严重和促销方法老旧等问题，为此提出打造明星单品、动态调整价格、开拓私域流量和充分利用新媒体营销等解决方法，帮助其进一步发展。

关键字：国产品牌   营销策略   化妆品行业    朵拉朵尚

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

2 相关理论基础-1

2.1 波特五力模型-1

2.2 PEST分析-1

2.3 STP理论-2

2.4 4P营销理论-2

3 朵拉朵尚公司简介-2

3.1 品牌简介-2

3.2 发展历程-3

3.3 组织结构-4

3.4 企业盈利-5

4 朵拉朵尚公司营销环境分析-6

4.1 宏观环境分析-6

4.1.1 政治环境分析-6

4.1.2 经济环境分析-6

4.1.3 社会环境分析-6

4.1.4 技术环境分析-7

4.2 微观环境分析-7

4.2.1 同行业内现有竞争者的竞争能力-7

4.2.2 潜在竞争者进入的能力-8

4.2.3 替代品的替代能力-9

4.2.4 供应商的讨价还价能力-9

4.2.5 购买者的讨价还价能力-10

5 朵拉朵尚护肤品STP战略分析-10

5.1 市场细分-10

5.2 目标市场选择-13

5.3 市场定位-13

6 朵拉朵尚营销策略现状以及问题分析-14

6.1 朵拉朵尚公司营销策略现状-14

6.1.1 产品策略现状-14

6.1.2 价格策略现状-15

6.1.3 渠道策略现状-16

6.1.4 促销策略现状-17

6.1.5 品牌策略现状-17

6.2 朵拉朵尚公司营销策略存在问题及成因分析-18

6.2.1 产品策略方面-18

6.2.2 价格策略方面-19

6.2.3 渠道策略方面-20

6.2.4 促销策略方面-20

7 朵拉朵尚公司营销策略优化-21

7.1 产品策略优化-21

7.2 价格策略优化-22

7.3 渠道策略优化-22

7.4 促销策略优化-23

结论-24

参考文献-26

致谢-27