摘要：近年来，伴随着家居市场竞争日趋强烈，家具企业要想在市场中占据一席之地，必须要进一步满足消费者个性化需求。为了更好对接市场发展趋势以及自身更好发展前景，济南春源家居有限公司作为济南家居行业的本土企业，其需要保持强烈的超前意识，积极挖掘当前市场需求，结合实际制定家居营销策略来提高竞争力。本文采用SWOT分析法，详细分析了济南春源家居有限公司存在的自身优势、劣势及所面临的机遇、威胁，找出济南春源家居公司存在的问题，通过济南家居市场发展现状、济南春源家居营销策略问题分析、济南春源家居营销策略完善建议等制定营销策略，进而把握市场变化带来的机会，确保济南春源家居有限公司在济南家具市场占据一席之地。

关键词：春源家居；营销策略；策略分析

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

2本文理论基础-2

2.1 SWOT分析法-2

2.2 4P营销理论-2

3济南市家居业发展现状-2

3.1济南市家居业主要品牌分析-3

3.2济南市家居行业盈利状况分析-3

3.3济南市家居市场供需分析-3

3.4济南市家居业竞争状况分析-3

4 济南春源家居营销现状分析-4

4.1济南春源家居简介-4

4.2济南春源家居SWOT分析-4

4.2.1优势-4

4.2.2劣势-4

4.2.3机遇-4

4.2.4威胁-5

4.3济南春源家居营销现状分析-5

4.3.1产品策略-5

4.3.2价格策略-5

4.3.3渠道策略-6

4.3.4促销策略-6

5 济南春源家居营销策略问题分析-7

5.1产品策略问题-7

5.1.1产品研发设计相对滞后-7

5.1.2产品定位宽泛-7

5.2价格策略问题-7

5.3渠道策略问题-8

5.3.1网略营销管理缺乏-8

5.3.2实体营销布局不完善-8

5.4促销策略问题-8

5.4.1促销模式单一-8

5.4.2促销范围狭窄-9

6济南春源家居营销策略完善建议-9

6.1济南春源家居产品策略-9

6.1.1提升产品研发与设计-9

6.1.2依据客户市场需求细化产品-9

6.2济南春源家居价格策略-9

6.3济南春源家居渠道策略-10

6.3.1进军新媒体网络营销平台-10

6.3.2打造舒适的实体营销环境-10

6.4济南春源家居促销策略-11

6.4.1广告促销-11

6.4.2为中间商代理提供更大利润-11

结论-11

参考文献-12

致 谢-13