摘要：白酒在中国有很悠久的历史和深厚的文化根基，也渐渐成为了我们在各种节日，聚会活动中不能缺少的一种饮品，白酒行业的发展特别的快，通过多年来的努力发展我国白酒有了相当好的成就，不仅使百姓增加了收入对缓解社会的就业压力起到了很好的作用。随着白酒行业快速发展，市场竞争也是逐渐变得激烈起来，国内外知名白酒企业进入市场，使得那些知名度不高的小企业很难在市场上生存。如何选择正确的营销策略和方法，及时利用发现和利用市场中的机会，为企业取得有力的竞争优势，是这篇文章研究的重点。本文通过对山东四君子酒业集团有限公司白酒类产品营销策略的调查和分析，来帮助企业发现其在生产经营过程中的优势和不足。应用4P营销策略帮助企业制定准确、周全、科学的营销策略，有针对性的制定营销计划，确定的营销理念，提高企业白酒产品的市场竞争力，帮助企业建立强有力的市场竞争力。 

关键字：四君子酒业  营销策略  优化建议

目录

摘要

Abstract

1.引言-1

2.营销策略的理论基础-2

2.1营销策略的概念-2

2.2营销策略组合-2

3.-山东四君子酒业集团有限公司的营销现状及存在问题-3

3.1山东四君子集团酒业有限公司简介-3

3.2山东四君子集团酒业有限公司营销策略分析-3

3.2.1产品分析-3

3.2.2价格分析-4

3.2.3渠道分析-5

3.2.4促销策略-6

3.3四君子酒营销策略中出现的问题-6

3.3.1产品方面-6

3.3.2价格方面-7

3.3.3渠道方面-7

3.3.4促销方面-8

4.四君子集团酒业有限公司的营销策略优化方案改进-10

4.1产品策略优化-10

4.1.1新产品开发策略。-10

4.1.2产品包装设计。-10

4.1.3增加系列产品策略。-10

4.2价格策略优化-11

4.2.1高端酒定价-11

4.2.2中端酒定价-11

4.2.3低端酒定价-11

4.3渠道策略优化-11

4.3.1 拓宽多样化的营销的手段-11

4.3.2  开展网络营销。-12

4.3.3 优化现有渠道-12

4.4促销策略优化-13

5.结论与展望-15

参考文献-16

致 谢-17