摘要：随着当代经济水平的提高，消费者对新鲜蔬菜的需求日益增加。寿光是全国蔬菜重点生产县，“寿光蔬菜”这一地域品牌已全国闻名。总部设在“蔬菜之乡”的寿光蔬菜产业集团，是一家以蔬菜业为主，多业并举的企业集团。该论文通过查找浏览相关资料，整理分析出与市场营销专业相关的研究内容，并结合寿光蔬菜产业的实地调查，分析整理出该集团公司如今具体的营销策略，通过分析寿光蔬菜产业集团在产品、价格、渠道、促销等方面存在的策略问题，提出对应的营销方案，在市场竞争中脱颖而出，提高行业竞争地位，获得更高的经济效益。

关键字：寿光蔬菜  营销策略  策略分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和意义-1

2 山东省蔬菜销售行业发展现状-2

2.1山东省蔬菜销售行业现状分析-2

2.2山东省蔬菜销售行业竞争状况分析-2

3 寿光蔬菜产业集团营销现状分析-3

3.1寿光蔬菜产业集团简介-3

3.2寿光蔬菜产业集团SWOT分析-3

3.2.1企业优势分析-3

3.2.2企业劣势分析-3

3.2.3外部机会分析-4

3.2.4外部威胁分析-4

3.3寿光蔬菜产业集团4P策略分析-5

3.3.1产品策略-5

3.3.2价格策略-6

3.3.3渠道策略-6

3.3.4促销策略-7

4 寿光蔬菜产业集团营销策略中存在的问题-7

4.1产品策略中存在的问题-7

4.1.1品牌知名度不高-7

4.1.2产品外观设计不够美观-7

4.1.3产品销售种类单一化-7

4.2价格策略中存在的问题-8

4.2.1产品不能实时定价-8

4.2.2市场定价偏离消费者期望-8

4.3渠道策略中存在的问题-8

4.3.1销售覆盖区域还有扩大空间-8

4.3.2公司自身销售渠道不够完善-8

4.4促销策略中存在的问题-8

4.4.1营销队伍需加强建设-8

4.4.2广告宣传力度不大-9

5 寿光蔬菜产业集团营销策略完善建议-9

5.1产品策略的对策和建议-9

5.1.1完善产品品牌方案设计，明确品牌定位-9

5.1.2实施产品定制化销售，提升产品品质-9

5.2价格策略对策和建议-10

5.2.1派遣专员实时监测菜价-10

5.2.2收集消费者对蔬菜价格的意见反馈-10

5.3渠道策略对策和建议-10

5.3.1大宗蔬菜配送和农超对接合作-10

5.3.2布局品牌直营店和社区直销-10

5.3.3加强电子商务网络营销-11

5.4促销策略对策和建议-11

5.4.1加大广告资金投入-11

5.4.2开展品牌推广活动-11

结束语-12

参考文献-13

致  谢-14