摘要：纸业是关系到国际民生大计的产业之一，是属于我国的国民经济发展中重要的基础原材料行业，更是我国公民日常生活中的生活必须品。造纸行业从涉及的上下游关联来看，从原材料到最后的成品出售涉及多个产业领域，而根据查阅到的发达国家的造纸行业经验来看，国内生产总值和纸品消费量保持着正相关的状态，国内生产总值的增长相关联的纸产品消费量也保持了正向增长。本篇文章将从上述的造纸企业面临的困境开始着手，以营销策略和竞争战略等基本理论和方法为指导，在发现其存在的问题的基础上对山东太阳纸业公司所处的现状和环境进行分析。运用SWOT矩阵分析法全面剖析了山东太阳纸业公司的优势、劣势及其所面临的机遇、威胁，运用4P理论即四大营销策略对公司所处的环境进行分析。本文还会在分析山东太阳纸业公司的现状和对其营销战略研究的同时对公司目前存在的问题，如：营销战略等方面提出若干建议。力求增强山东太阳纸业公司的市场竞争力，也希望对我国本土的造纸行业的可持续发展提供一定的指导和借鉴。

关键词：造纸行业 营销策略 竞争优势 调查分析 可持续发展

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的及意义-1

1.3研究方法与内容-2

2  中国造纸行业概述和企业发展现状-2

2.1 中国造纸行业的现状-2

2.2 中国目前造纸行业的竞争状况-4

2.3 山东太阳纸业有限公司的企业简介及发展现状-5

2.4 山东太阳纸业有限公司的财务状况-5

2.5 山东太阳纸业有限公司的产品介绍-7

3  山东太阳纸业有限公司的营销战略分析-7

3.1 SWOT营销战略分析-7

3.1.1内部因素-7

3.1.2外部分析-9

3.1.3营销战略组合-11

3.2 市场营销策略：目标市场-12

3.2.1市场细分及市场定位-12

3.2.2目标市场选择-13

3.3 4P战略-14

3.3.1促销战略-14

3.3.2渠道战略-15

3.3.3价格策略-16

3.3.4产品战略-16

4  山东太阳纸业有限公司进一步发展策略-18

4.1在市场中打出自己的品牌-18

4.2注重促销来吸引客户-19

4.3调整企业的渠道策略-20

4.4解决财务问题，企业的可持续发展-20

5结束语-22

参考文献-23

致谢-24