摘要：我国连续十几年中央一号文件关注三农，农业发展前景广阔，农业企业如雨后春笋出现，但机遇同时面临挑战，市场起主导作用下企业竞争日趋激烈，优胜劣汰，适者生存。种业企业地位特殊，居于农业的先前部位，所以其面临的挑战是最大的。市场在资源配置中起决定性作用，先行种业在新形势下，应该结合现状和当下供需关系制定具有科学性，合理性、向前性、共赢性的经营策略。深入调研种业企业与乡村需求。为种业企业提供保障，本文将本着助力三农的出发点，科学系统的把种业经营理论和乡村实际相结合，对山东省农村种业市场前景、种业企业经营战略、农民面临现实种子需求问题、农业企业综合运用互联网+，把线上与线下有机结合，帮助山东省先行种业有限公司探索更适合企业发展的营销策略，把优质产品推广给更多的客户。帮助其转型升级，优化营销策略，提高先行种业的核心竞争力，营造和谐友好的氛围,依托优势服务，为企业赢得客户的信赖。是政府乡村振兴的一项重要内容，也是种业企业重点关注的问题。

关键字：农业  营销渠道   市场变化    竞争优势     营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及意义-2

1.3研究内容及方法-3

2 山东省先行种业有限公司发展现状分析-4

2.1走近先行种业-4

2.1.1先行种业的公司简介-4

2.1.2先行种业的发展理念与宗旨-5

2.1.3先行种业的产品介绍-5

2.2先行种业SWOT分析-5

2.2.1优势分析-5

2.2.2劣势分析-6

2.2.3机会分析-6

2.2.4挑战分析-6

3先行种业的营销策略现状-7

3.1产品策略-7

3.2价格策略-8

3.3渠道策略-8

3.4促销策略-9

4先行种业在营销策略中存在的问题-10

4.1产品策略中存在的问题-10

4.2价格策略中存在的问题-10

4.3渠道策略中存在的问题-10

4.4促销策略中存在的问题-11

5先行种业营销策略的提升对策-11

5.1推进产品和技术相结合的营销-11

5.2价格优惠的探索-12

5.3丰富营销渠道-13

5.4探索更有效的促销模式-13

6先行种业的发展的方向及思路-14

6.1立足农民需求的营销方式-14

6.2“互联网+种业”的市场营销新策略-15

7结论-15

参考文献-17

致 谢-18