摘要：随着经济发展，我国综合国力的不断强大，居民理财的意识不断提高，普惠金融这一本来很高大上的产业正越来越普遍，寻常百姓家对银行的认识也不再止于存款放款，小微企业，个体工商户的贷款融资渠道也不断拓展，这些迹象都体现出普惠金融正不断壮大。本文将利用“4P”理论对泰安平安普惠的营销策略进行系统的分析，也为企业所面临的客观环境做出一定分析，帮助企业更好的树立品牌形象，抢占市场，为企业决策带来一定的支持，也给消费者正确选择普惠金融产品提供参考。

关键词：平安普惠 营销策略 策略分析

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的和意义-1

2泰安市普惠金融市场发展现状-2

2.1泰安市普惠金融企业主要品牌分析-2

2.2泰安市普惠金融业竞争状况分析-2

2.3泰安市普惠金融供需分析-3

3泰安平安普惠公司发展现状-4

3.1泰安平安普惠公司简介-4

3.2泰安平安普惠公司营销环境分析-4

3.3泰安平安普惠公司营销现状-5

3.3.1产品策略-5

3.3.2价格策略-6

3.3.3渠道策略-6

3.3.4促销策略-6

4泰安平安普惠分公司营销策略问题分析-7

4.1产品策略问题-7

4.1.1产品存在“一刀切”现象，难以满足细分市场需求-7

4.1.2信用加油方式单一，单一产品不易满足客户需求-7

4.1.3客户管理缺乏弹性，优质客户不能充分开发-7

4.2价格策略问题-8

4.3渠道策略问题-8

4.3.1直销与渠道混合，管理混杂-8

4.3.2渠道投入多为员工支出，散养式管理-8

4.3.3培训“大锅烩”，难出效果-8

4.4促销策略问题-9

4.4.1公司层次对区域品牌树立缺乏意识-9

4.4.2未充分发掘区域企业商业活动中的借贷需求-9

4.4.3对公司销售人员促销活动缺乏有力支持-9

5泰安平安普惠分公司营销策略完善建议-9

5.1泰安平安普惠分公司产品策略-9

5.1.1精细化金融产品更好满足细分市场-9

5.1.2开拓更多信用加油方式-10

5.1.3客户分层管理，为优质客户提供更好的信用产品-10

5.2泰安平安普惠分公司价格策略-10

5.3泰安平安普惠分公司渠道策略-11

5.3.1直销设立专业渠道部门，精细化分工-11

5.3.2扩大渠道投入，将部分渠道推广费用纳入公司支出-11

5.3.3培养专业渠道推广人员与提升渠道成员素质-11

5.4泰安平安普惠分公司促销策略-11

5.4.1大型文体活动赞助支持推广促销-11

5.4.2参与大宗商品的买卖活动-11

结束语-12

参考文献-13

致谢-14