摘要：本文以中盛联科有限公司为研究对象，根据该公司在水泵机电行业经营的几年旅程，结合目前连锁运营行业的特点，分析该公司的营销环境找出中盛联科有限公司问题以及可以采取的策略。最终根据以上分析，结合“4Ps”营销理论提出中盛联科有限公司的营销策略，进行深入的研究，分析其宏观环境、行业环境，清楚企业所处情境，总结其存在的问题。通过产品延伸、扩大产品组合、改进生产过程来提高产品策略的弊端；价格策略方面要增加心理调整定价与竞争定价；渠道策略要网络平台化，采取分销渠道、渠道商管理措施；促销方面进行管理销售团队、销售促进以及广告促销。希望中盛联科有限公司能够发展的越来越好。

关键词：水泵行业    营销策略    环境分析    改进意见

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景-1

1.2选题内容、目的和意义-1

1.2.1选题内容-1

1.2.2研究目的-2

1.2.3研究意义-2

2 中盛联科有限公司营销现状-2

2.1公司概况介绍-2

2.2公司产品介绍-2

2.3营销策略-3

2.3.1产品策略-3

2.3.2价格策略-4

2.3.3渠道策略-4

2.3.4促销策略-5

3 企业营销环境分析-5

3.1宏观环境分析-5

3.1.1经济环境-5

3.1.2政策环境-6

3.1.3技术环境-6

3.2行业环境分析-7

3.2.1行业现状分析-7

3.2.2 微观环境分析-7

4 中盛联科有限公司营销策略问题及成因分析-8

4.1产品策略问题及成因分析-8

4.1.1产品不成熟-8

4.1.2产品线缺失-9

4.1.3产品生产过程存在的问题-9

4.2定价策略问题及成因分析-9

4.2.1缺少差异化定价-9

4.2.2忽略竞争对手的定价-10

4.3渠道策略问题及成因分析-10

4.3.1缺乏网络平台-10

4.3.2分销策略的不足-10

4.3.3渠道商的管理问题-10

4.4促销策略问题及成因分析-11

4.4.1对销售人员要求较高-11

4.4.2广告宣传等缺乏创新性-11

4.4.3销售促进的不足-11

5 中盛联科有限公司营销策略改进建议-11

5.1产品策略改进建议-11

5.1.1产品延伸化-11

5.1.2扩大产品组合-12

5.1.3改进生产过程-12

5.2价格策略改进建议-12

5.2.1心理调整定价-12

5.2.2竞争定价法-13

5.3渠道策略改进建议-13

5.3.1渠道网络平台化-13

5.3.2多种分销渠道策略-13

5.3.3渠道商的管理-14

5.4促销策略改进建议-14

5.4.1销售团队的管理-14

5.4.2广告促销管理-14

5.4.3销售促进的改进-15

6 结论-15

参考文献-16

致  谢-17