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摘要:自2016年上线起,淘宝直播成功成为淘宝商家的一大卖货渠道,不仅能为商家店铺带来较高的影响力,吸引更多的消费人群,促进商品的加购,带来大量的粉丝购买,作为电商平台的新兴产业,这一方式颠覆了传统的电商营销模式,带来新的商机。 本文将针对淘宝直播商家当下的运营模式,通过大量的文献研究,辅以实践操作,设计面向淘宝直播用户的行为调查问卷,并进行发放,得到调查结果发现,用户在观看过程中对“产品质量”和“主播直播质量”两个因素具有较大的影响,通过对淘宝直播用户的行为分析对商家在“产品”和“主播”方面进行优化,提出淘宝商家在淘宝直播运营上相应的策略优化,试对当下淘宝直播商家运营方面的优化做出一定的贡献。 关键词:淘宝直播; 淘宝主播;商家运营;
目录 摘要 Abstract 1 绪论-1 1.1选题背景-1 1.1.1 4G时代的技术加持-1 1.1.2 直播的兴起-1 1.2研究意义-2 1.3研究目的-2 1.4研究方法-2 2 相关概念及理论基础-4 2.1相关概念-4 2.1.1电商直播-4 2.1.2淘宝直播-4 2.1.3淘宝主播-5 2.2相关理论-5 2.2.1 淘宝直播生态模型-5 2.2.2意见领袖(KOL理论)-6 2.3.3“使用与满足”理论-6 3 淘宝直播用户行为调查-7 3.1数据简述-7 3.1.1问卷设计-7 3.1.2问卷投放与回收-7 3.1.3描述性统计-8 3.2调研结论分析-13 4 面向淘宝直播用户的商家运营策略-14 4.1商家与主播或达人合作优化-14 4.1.1借助明星引流带动直播-14 4.1.2商家直接签约自带主播-15 4.1.3 商家自建模式-15 4.2商家制定合适的卖品计划-16 4.2.1提高选品标准-16 4.2.2 制定严格的产品销售计划-17 4.3商家对淘宝直播内容展现形式进行优化-18 4.3.1 PGC——UGC(向专业化迈进)-18 4.3.2充分利用淘宝直播用户观看心理-19 5 结语-20 附:问卷-21 参考文献-25 致谢-27 |