摘要：煤炭在我国一次能源中占有至关重要的位置，煤炭产业也是经济发展重要的支柱产业，为经济和社会的发展做出了非常重要的贡献。从2012年开始，随着国家政策调整，逐渐倾向于清洁能源与新能源的发展，煤炭企业也由于内外界种种因素的影响，经济效益也大不如以前。从此看来，煤炭企业想要更好的发展，跟从国家“去产能，减杠杆”的政策变化，就必须不断探索创新营销策略，与时俱进，提出加快企业营销优化的措施，以提高煤炭企业的安全性和市场营销的重要性。

本文以山西大同煤矿集团作为研究对象，首先分析其研究背景和意义，并且阐述煤炭营销的国内外研究现状，再分析研究所用的研究方法与路线；其次，在相关理论基础和相关文献研究的指导下，研究煤炭营销策略；其次，对山西大同煤矿集团的环境进行分析，分别从自然环境，经济环境，政法环境，人口与社会环境分析了山西大同煤矿集团的宏观营销环境，同时对山西大同煤矿集团行业竞争环境进行分析；然后，介绍山西大同煤矿集团的煤炭营销现状，并指出煤炭营销策略中存在的问题。最后，分析山西大同煤矿集团借鉴新常态下市场营销的特点，在“互联网+”的时代背景下所采取的营销策略。

关键词 山西大同煤矿集团；煤炭营销；新常态

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国内研究现状-2

1.2.2国外研究现状-2

1.3 研究内容方法与路线-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2 研究方法-3

1.3.3研究路线-4

2相关理论基础-5

2.1 市场营销涵义-5

2.2新常态下市场营销的特点-5

2.3 4P营销理论-5

2.4 关系营销的市场模型-6

3大同煤矿集团营销环境分析-7

3.1 大同煤矿集团宏观环境分析-8

3.2 行业竞争环境分析-8

3.2.1 同行业之间的竞争-9

3.2.2 潜在对手分析-9

3.2.3 替代产品的威胁-10

3.2.4 购买者的议价能力-10

3.2.5 供应商的议价能力-10

4 山西大同煤矿集团营销现状以及问题分析-11

4.1 山西大同煤矿集团营销现状-11

4.1.1 业务覆盖范围广-11

4.1.2 客户相对稳定，以大客户为主-11

4.1.3 国内市场竞争激烈-11

4.2 山西大同煤矿集团营销问题所在-11

4.2.1 产品缺乏整合供给能力-11

4.2.2 客户分类缺乏差异化定价-12

4.2.3 营销渠道缺乏整合力度-12

4.2.4关系营销理念交流与促销不足-12

5 山西大同煤矿集团的营销策略-14

5.1 加强产品组合并注重质量管理-14

5.1.1 增加煤炭品种优势-14

5.1.2 注重产品质量监管-14

5.1.3 加强对中小企业的兼并-14

5.2 促进营销间的沟通交流-15

5.2.1 提高营销人员专业素质-15

5.2.2 依靠关系营销理念与客户互动-15

5.2.3 加强促销活动的推广-16

5.3 拓宽营销渠道-16

5.3.1借鉴电商模式，发展网上交易平台-16

5.3.2 建立低碳绿色物流体系-17

5.3.3 继续加大国际贸易-17

结论与展望-17

致谢-20

参考文献-20