摘要：中国白酒历史悠久，源远流长，拥有浓厚的历史文化内涵。而如今白酒已经成为中国特有的民族传统产业，不仅促进了国内经济的发展，也向世界传播了中国独特的酒文化，为我国的经济发展和走向世界发挥着至关重要的作用。

近些年来，白酒行业随着国家政策的调整和人民消费观念的变化而不断转变着。尤其是自2015年以来白酒行业的发展获得了新的机遇，白酒行业的消费规模也不断扩大。而泰山酒业作为“鲁酒”这一地方性酒业的代表，虽然在这一段时期也取得了一定程度的发展，但是作为中小型白酒企业，不可避免的也受到了行业内竞争加剧的影响，在面对大型酒企和其他中小型酒企的市场冲击下，泰山酒业的品牌营销能力下降，使得发展速度放缓。为了更好的适应白酒市场的变化，泰山酒业只有不断随着市场的变化而制定符合市场行情的营销策略，才能使自己的产品在竞争中立于不败之地。

本文依据市场营销理论，通过对泰山酒业这类区域性中小型白酒企业的研究，对其营销策略进行梳理和分析，寻找其中的问题并寻求解决方案。为泰山酒业营销策略的完善，以及同类的地方性中小型白酒企业的营销策略的制定与发展提供参考意见。

关键词： 泰山酒业 营销策略 优化策略 问题与对策

目录

摘要

Abstract

第1章 绪论-1

1.1选题背景与意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 主要内容与研究方法-2

1.2.1 主要内容-2

1.2.2 研究方法-2

第2章 泰山酒业市场营销环境分析-4

2.1泰山酒业公司简介-4

2.1.1泰山酒业发展历程-4

2.1.2 企业品牌文化建设情况-4

2.2 国内白酒行业环境分析-5

2.2.1 政治环境-5

2.2.2 经济环境-5

2.2.3 技术环境-5

2.2.4 社会环境-6

第3章 泰山酒业SWOT分析-6

3.1 优势分析-6

3.2 劣势分析-7

3.3 机会分析-8

3.4 威胁分析-8

3.5 泰山酒业SWOT分析结论-8

第4章 泰山酒业市场营销策略-9

4.1 泰山酒业的产品营销策略-9

4.1.1 产品体系-9

4.1.2 产品包装-9

4.1.3 产品品牌策略现状-9

4.2 泰山酒业的价格营销策略-10

4.3 泰山酒业的渠道策略-10

4.4 泰山酒业的宣传策略-11

4.4.1 广告策略-11

4.4.2 公关宣传-11

第5章 泰山酒业营销策略存在的问题-11

5.1 产品策略存在的问题-11

5.1.1 产品体系不完善-11

5.1.2新产品的开发缓慢-12

5.1.3 产品品牌推广力度不够-12

5.2 价格策略存在的问题-12

5.2.1 区域间的价格有差距-12

5.2.2产品定价不合理-12

5.3 渠道策略存在的问题-13

5.3.1 缺乏线上销售渠道-13

5.3.2 销售渠道管理不善-13

5.4 宣传策略存在的问题-14

5.4.1 促销方案不完善-14

5.4.2 宣传方式较老旧，缺乏在新兴社交媒体上宣传-14

5.4.3 销售人员动力不足-14

第6章 应对泰山酒业营销策略问题的对策-14

6.1 产品策略优化-14

6.1.1 完善产品结构-14

6.1.2 开发新产品-15

6.1.3 深入挖掘自身知名白酒品牌-15

6.2 价格策略优化-15

6.2.1 合理布局价格区间-15

6.2.2 运用消费者心理进行定价-15

6.3 渠道策略优化-16

6.3.1 加大对泰安市场的占领-16

6.3.2 拓宽线上销售渠道-16

6.4 宣传策略优化-16

6.4.1 扩展新的广告媒体-16

6.4.2 建设企业良好形象-16

6.4.3 加强销售团队建设-17

结论-17

参考文献-18

致谢-19