摘要：随着生活质量的不断提高，追求美已经成为人们日常生活的一部分，特别是对女性来说，化妆已经成为一种日常工作生活中的礼仪。 在化妆品日益崛起的时代，中国市场已成为世界第二大消费市场，完美日记作为国产化妆品的新领军，在化妆品市场占有十分重要的地位。 品牌的成功一方面来自于产品本身的质量，另一方面来自于独特的营销策略。 完美日记有着完善的网络营销系统，通过与众多电子商务平台的合作来提高认识，利用各种流行的应用程序，如小红书、哔哩哔哩、抖音等连续的产品推广，代言人和品牌相互促进、双赢，不断推出各种系列独特的深受大众欢迎的产品，也提升了产品的独特卖点；同时，他们也不断开设线下商店来提升客户体验，完善产品服务。 完美日记正是运用这种独特的营销策略，在化妆品市场竞争压力下，拥有自己的主流地位。

关键词：完美日记    营销策略    消费者     促销

目录

摘要

Abstract

引言-1

1化妆品行业的发展现状-1

1.1化妆品行业的发展前景-1

1.2完美日记的产品介绍-2

1.3完美日记的发展前景-2

2基于4P营销理论的完美日记的营销策略分析-2

2.1产品策略-2

2.2价格策略-4

2.3分销策略-4

2.4促销策略-5

3完美日记营销策略存在的问题-5

3.1产品无法满足消费者需求-5

3.2产品定价较低-6

3.3销售渠道单一-7

3.4促销方式不合理-7

3.5产品售后服务质量不高-7

3.6缺乏企业文化-8

4针对完美日记营销策略的优化建议-9

4.1加大新产品研发-9

4.2推出高档产品 提高产品价格-9

4.3采用多样化的销售渠道-10

4.4丰富促销手段-12

4.5提高客户服务水平-13

4.6增强企业凝聚感染力-14

5启示及结束语-14

参考文献-16

致 谢-17