摘要：随着工作、生活节奏不断加快，人们对于即食食品的需求与日俱增，特别是以肉类为代表的即食食品更是成长为人们日常生活中不可或缺的一部分。然而在肉制品市场中，品牌种类繁多，价格相差甚矣，质量良莠不齐，让消费者在挑选过程中经常看的眼花缭乱，所以很大一部分消费者在购物过程中只将自己的目光定位于行业内的一些龙头企业，对他们旗下的即食食品亲睐有加，而对于一些具有地方特色的小品牌而言，因为品牌影响力有限，知名度较小，所以不敢放心购买。目前肉制品行业内大部分市场份额被双汇、金锣、喜旺、雨润等行业内龙头企业占据，像波尼亚这样的青岛地区发家的地方品牌发展严重受限。因此为打破行业桎梏，帮助青岛波尼亚食品有限公司度过寒冬，使其可以有效抓住发展机遇，瓜分市场份额，针对其营销现状下所存在品牌管理水平低下、企业发展战略不全面、营销方式制约发展，企业资源未能有效整合等问题结合市场现状进行系统分析并提出相应的解决对策，希望能为青岛波尼亚食品有限公司的发展和改革提供一定程度的发展意见。

关键字：营销现状    市场现状     发展意见

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摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景与研究意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2相关文献综述-1

1.3研究的主要内容-3

2青岛波尼亚有限公司营销现状下存在的问题-4

2.1青岛波尼亚食品有限公司概况简介-4

2.2青岛波尼亚食品有限公司营销现状下存在的问题-4

2.2.1品牌管理水平低下-4

2.2.2企业发展战略不全面-5

2.2.3利润空间不断压缩-6

2.2.4营销方式制约发展，企业资源未能有效整合-7

2.2.5品牌管理体系不规范，与客户之间情感性沟通不足-7

3青岛波尼亚食品有限公司营销现状下所存在问题的解决对策-9

3.1针对品牌管理水平低下等问题的解决对策-9

3.1.1加强品牌文化建设-9

3.1.2完善危机管理机制-9

3.1.3塑造鲜明的品牌形象-10

3.2针对企业发展战略不全面等问题的解决对策-11

3.2.1加快战略调整，转变工作重点-11

3.2.2完善制造工艺，扩大企业规模-11

3.3针对利润空间不断压缩问题的解决对策-11

3.3.1创新制造工艺，严格把控制造费用-11

3.3.2优化市场细分，完善产品结构，调整产品价格-12

3.4针对营销方式制约发展，企业资源未能有效整合等问题的解决对策-12

3.4.1完善、创新品牌营销传播机制-12

3.4.2拓宽产品销售渠道，优化产品结构-13

3.4.3整合企业内部优势资源，合理利用-13

3.5针对品牌管理体系不规范，与客户之间情感性沟通不足等问题的解决对策-14

3.5.1构建品牌体系，提高产品层次-14

3.5.2增设品牌种类，进行品牌延伸-15

3.5.3完善客户回访制度体系，增强市场调研力度-15

3.5.4进一步营造企业内部服务文化体系建设-15

参考文献-17

致 谢-18