摘要：我国当前的房地产市场竞争已进入日趋激烈的局面，而房地产的项目定位是开发房地产项目的基础，涉及到整个开发过程是否能顺利完成。所以只有做好前期的市场调研，进行准确的房地产项目定位，才能满足市场上客户群体差异化的消费需求。项目才能开发成功。因此，现在的房地产企业更加意识到一个精准的项目定位是一个项目能否开发成功的关键。但是目前的房地产市场仍存在着产品的设计雷同，项目的定位不准确或是错误，从而导致后期营销艰难，企业经营困难等等问题。因此，开展房地产市场的定位的研究对房地产行业来说就有很大的意义。

本设计以徐州思聪花园项目作为具体的研究对象，在对国内外有关项目市场定位的理论分析，目标市场的选择及细分，项目定位实证析借鉴的基础上，采用了4P理论，SWOT分析，市场调研，理论联系实际，定性与定量相结合等等的方法来对本项目展开具体的定位研究。为房地产企业选取项目时提供参考价值。

关键词 房地产市场调研；项目定位；市场定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 项目的工作过程描述-1

1项目概况-2

1.1项目简介-2

1.2项目周别配套设施-3

2本设计的目的和意义-5

3工作安排-6

3.1小组工作安排-6

3.2个人工作安排-6

4 成果概述-7

第二部分 项目的市场定位报告-8

1房地产市场调研-11

1.1市场调研的要义-11

1.2市场调研的内容-9

1.3市场调研的方法-9

1.4市场调研的意义-20

2宏观环境分析-11

2.1房地产宏观环境分析-11

2.2徐州市场环境分析-14

2.3项目所在区域分析-18

3区域楼盘分析-20

3.1周别项目的概述-20

3.2区域楼盘的概况-21

4.3综合分析-25

4项目的SWOT分析-26

4.1 SWOT分析-26

4.2项目的对策分析-27

5客户定位-28

5.1客户需求调研及分析-28

5.2客户群定位-32

5.3目标客户选择-34

6产品定位-35

6.1项目档次定位-35

6.2项目卖点定位-35

6.3项目户型定位-35

6.4实施策略-39

7渠道定位-41

8价格定位-42

8.1定价影响因素-42

8.2 项目定价原则及方法-43

8.3项目价格测算-44

结论-47

致谢-48

参考文献-49

附录-51