摘要：如今房地产产业已经成为名副其实的支柱性产业，在国民经济的发展中发挥着举足轻重的作用。

    所以房地产业在发展过程中的合理策划就显得尤为重要，其中尤以营销策划为重，因为产品的最终目的就是销售，只有事先制定好对口市场行情的营销策略才是有的放矢。

本文以南京市龙海骏景住宅项目为研究对象，首先从宏观上分析了近年来我国房地产市场发展状况及经济环境，然后是微观考量，分析了南京市近期房地产发展趋势及楼盘周边的情况，运用竞争楼盘分析，消费者分析等方法，综合分析了该楼盘的优势、劣势、机会、威胁等诸多方面。具体到营销策略的制订方案上，运用4P理论，从产品、价格、渠道、促销等方面制订了符合市场行情，适合本项目实情的营销策略。希望可以以本篇营销策划报告书，让该楼盘在市场销售过程中占得先机。

关键词 营销策略；SWOT分析；4P理论

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-5

1 项目概述-6

2 本设计的目的和意义-8

3 工作内容-9

4 成果概述-11

第二部分  营销策划报告-12

1市场调查-13

1.1项目概况-13

1.2房地产市场宏观政策分析-14

1.3 区域市场环境分析-14

1.4 宗地状况分析-17

1.5竞争楼盘分析-18

2客户调研-24

2.1消费者基本情况-24

2.2消费者购房意向-26

2.3市场细分-28

2.4目标客户确定-29

3 SWOT分析-30

3.1 优势分析-30

3.2劣势分析-30

3.3机会分析-30

3.4威胁分析-30

3.5 SWOT矩阵汇总及总结-31

4 产品策略-32

4.1产品定位-32

4.2产品层次营销策略-32

4.4产品品牌化策略-38

4.5产品服务化策略-39

5价格策略-40

5.1开盘均价-40

5.2 价格调整策略-41

5.3调价阶段-42

5.4价格确定-44

6 渠道策略-47

6.1营销渠道选择-47

6.2 项目中间商的选择-48

6.3营销渠道实施-49

6.4营销渠道管理-52

7促销策略-53

7.1房地产促销策略综述-53

7.2广告促销策略-53

7.3人员推销策略-56

7.4营业推广策略-58

7.5公共关系促销策略-59

8结论-60

致谢-61

参考文献-62

附录-63