摘要：泰安是济南都市圈中唯一一个定位于发展旅游业的城市。泰山是五岳之首，拥有五岳独尊的称号，对全国乃至全球旅游人群吸附力大，发展商业房地产业具有较为明显的优势，随着高铁新区基础设施的完善，现在该区域已成为置业热门区位，吸引了众多全国知名房企入驻（绿地、华润、恒大、碧桂园），进一步拉动了高铁新区的房地产市场和价格，同时也改变了新区传统的物业类型，各种商业巨头的进驻泰安，尤其是高铁片区，对于本案项目来讲可谓利弊掺半。

本文针对泰安市高铁新区华新新干线商业房地产项目的启动与发展，（主要是商业部分）综合分析项目的市场定位和营销策略。通过市场调研，运用SWOT方法以及4P理论，来对本项目的市场营销策略进行分析。

关键字：商业房地产   市场调研    SWOT分析  市场定位    营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2相关理论基础-1

2.1营销策略概念-1

2.2 SWOT分析法-1

3华新·新干线商业项目概况-2

4华新新干线项目营销环境分析-2

4.1市场现状分析-2

4.1.1整体商业现状-2

4.1.2 地区现状分析-3

4.2消费现状分析-4

4.2.1项目区域消费分析-4

4.2.2项目客源消费分析-4

4.2.3项目配套消费分析-4

4.2.4项目消费人口数量分析-5

4.3 SWOT分析-6

4.3.1项目客观优势分析 （S）-6

4.3.2项目客观劣势分析（W）-7

4.3.3项目市场机会点分析（O）-7

4.3.4项目面临挑战分析（T）-7

5华新·新干线项目营销策略分析-7

5.1项目产品策略-7

5.2项目价格策略-7

（一）价格折扣与折让策略-7

（二）排除价格竞争策略-8

（三）特价商铺定价策略-8

5.3渠道策略-8

5.4促销策略-8

6华新·新干线项目营销策略存在的问题-9

6.1渠道不完善-9

6.2经营特色不突出-9

6.3运营成本过高-9

6.4项目体量小-10

7华新·新干线项目营销策略优化-10

7.1渠道优化策略-10

7.2进行特色经营-10

7.3降低成本，为优化价格提供可能-11

8结束语-12

参考文献-13

致 谢-14