摘要：随着中国改革开放程度不断加深，社会主义市场经济逐步完善，一带一路深入推进，国内外大型超市相互交流机会增加，一些国外连锁超市凭借自身优势迅速占领中国市场，给中国本土超市带来巨大挑战，同样也带来发展机遇。那么面对如此激烈竞争，中国本土超市如何在竞争中凭借自身优势脱颖而出?本文通过对超市的营销策略进行研究，具有十分重大意义。

本文研究目的主要是通过对华润万家超市的市场环境分析，运用PEST分析法找出超市面临的优势与机遇。并结合超市营销组合现状找出超市经营过程存在的问题，最后根据具体问题提出解决对策，帮助华润万家超市提升市场占有率和自身竞争力。

关键词：连锁超市  营销策略  竞争优势

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的和研究意义-1

1.3研究可行性-2

2华润万家超市概况与现状-2

2.1华润万家超市概况-2

2.2华润万家超市现状-3

3华润万家超市营销管理存在的问题-5

3.1人才吸引力较差-5

3.2管理水平低-5

3.3自有品牌发展滞后-6

3.4盈利能力不足-7

3.5成本上升-7

3.6服务意识不强-7

4华润万家超市存在问题解决对策-8

4.1实施人才引进战略-8

4.2提高管理水平-8

4.3加强自有品牌建设，突出特色-9

4.4目标市场转向二三线城市，提高盈利能力-9

4.5完善成本控制-10

4.6增强服务意识-10

5结论-12

参考文献-13

致谢-14