摘要：当下，房地产行业不断发展的同时市场竞争也越来越激烈，泰安市房地产行业也是如此。市场营销在整个房地产行业经营中占据着举足轻重的作用。虽说泰安市的房地产营销策划也在不断的进步和完善，但是就目前状况来看，房地产市场营销方面仍然有各种不足和问题。有了问题我们就要着手解决。因此，文本将通过对泰安市房地产营销中出现的问题进行分析，提出具有针对性的解决对策，从而能有助于泰安市房地产销售行业更好的发展。

关键词：房地产  营销策划  问题  对策 

目录

摘要

Abstract

1.绪论    1

1.1选题的目的和意义1

1.2 研究内容.1

2. 国内文献综述.   1

3. 泰安市房地产市场发展现状2

3. 1 泰安市商品房2016年销售现状2

3. 2 泰安市商品房2017年销售现状3

3. 3 泰安市商品房2018年销售现状4

4. 泰安市房地产营销环境分析6

4.1泰安房地产业发展的优势分析6

4.2泰安房地产业发展制约因素分析7

4.3泰安房地产业发展遇到的机会7

4.4泰安房地产业发展受到的威胁.8

5. 泰安市房地产营销存在的问题9

5. 1 营销策略太过功利9

5. 1. 1 轻前期规划设计，重后期营销推广9

5. 1. 2 在营销模式中以自我为中心9

5. 1. 3 重前期物管承诺，轻后期许诺兑现9

5. 2  市场调研性缺乏认识、分析不足10

5. 3 缺乏独特卖点和创意10

5. 4 认为“低开高走”无往不胜   11

6. 泰安市房地产营销的对策11

6. 1 转变营销观念12

6. 1. 1 重视市场调研和前期营销，实施全过程营销12

6. 1. 2 注重长期利益.14

6. 2 精确定位市场需求.14

6. 3 提升营销水平，创新营销方式.14

6. 3. 1 加强营销策略的创新.14

        6.3.2 加强营销过程中的管理创新15 

6.4 树立品牌意识以求可持续发展15

7.结论17参考文献.18

致谢19