摘要：伴随着近些年来白酒市场复苏与发展，以及白酒行业竞争的日益激烈，安徽口子酒业应不断地发展与壮大自己，不断地创新自己产品的营销策略，以更好的满足消费者的需求。本文通过对目前国内白酒市场发展的现状与变化趋势出发，从宏观环境、微观环境入手分析了安徽口子酒业的4P营销策略，并提出优化建议，如开发新产品、满足不同的消费需求，加大对品牌的宣传、提升品牌形象,强化对经销的监管力度，请知名明星作代言人，加强员工的培训与监督等手段改善营销等方面的不足之处，促进安徽口子酒业今后的发展。

关键词  安徽口子酒  环境  4P营销策略  优化建议

目录

摘要

Abstract

1  引言-1

1.1 选题背景-1

1.2 选题的目的和意义-1

2  4P市场营销策略理论概述-1

2.1 市场营销策略概念-1

2.2 4P市场营销策略内容-2

2.2.1 产品策略-2

2.2.2 价格策略-2

2.2.3 渠道策略-2

2.2.4 促销策略-2

3  安徽口子酒业市场营销现状-2

3.1 安徽口子酒业简介-2

3.2 安徽口子酒业营销现状-3

4  安徽口子酒业市场环境分析-4

4.1 宏观环境分析-4

4.1.1 政治环境分析-4

4.1.2 经济坏境-4

4.1.3 社会环境分析-4

4.1.4 技术环境分析-5

4.1.5 环境因素分析-5

4.1.6 法律因素分析-5

4.2 微观环境分析-5

4.2.1 供应商-5

4.2.2 企业内部门-6

4.2.3 营销中介分析-6

4.2.4 顾客分析-6

4.2.5 社会公众分析-6

4.2.6 竞争者分析-7

5  安徽口子酒营销业策略问题分析-7

5.1 产品策略问题分析-7

5.1.1 产品结构单一，无法满足不同的消费者需求-8

5.1.2 消费者缺乏对品牌的认知-8

5.2 价格策略问题分析-8

5.2.1 价格定位不准确-8

5.2.2 价格折扣力度不足-8

5.3 渠道策略问题分析-9

5.3.1 对经销商的监管力度不足-9

5.3.2 与大型超市的合作力度不足-9

5.4 促销策略问题分析-9

5.4.1 广告投放不足-9

5.4.2 缺乏品牌形象代言人-9

5.4.3 缺乏对推销人员的培训-10

5.4.4 产品产销会较少-10

6  安徽口子酒业营销策略优化建议-10

6.1 产品策略优化建议-10

6.1.1 开发新产品，满足不同的消费需求-10

6.1.2 加大对品牌的宣传，提升品牌形象-10

6.2 价格策略优化建议-11

6.2.1 从市场出发优化价格定位-11

6.2.2 优化节日时对产品的促销-11

6.3 渠道策略优化建议-11

6.3.1 强化对经销的监管力度-11

6.3.2 企业与超市建立紧密的合作关系-11

6.4 促销策略优化建议-12

6.4.1 加大广告投入-12

6.4.2 请知名明星作代言人-12

6.4.3 加强员工的培训与监督-12

6.4.4 举办产品产销会-12

7  结论-12

参考文献-14

致  谢-15