摘要：医学是与民生密切相关的民生问题，是国民经济发展的重要组成部分。医药

制造业作为医药产业的一部分，是国家发展的重点。改革开放以来，中国制药企业生产的药品品种多、数量多、质量好。由于我国制药企业发展迅速，不仅为广大人民带来了便利，最重要的是造福了广大人民。

   鲁南制药集团股份有限公司是国家级的高新技术企业,它的业务经营范围广泛,包括中药、西药、生物医药。本文对鲁南集团乃至中国医药行业的营销环境分析与发展对策，对中国医药行业的可持续发展具有十分重要的战略意义。本文的宗旨是推进理论和方法创新，通过对鲁南制药集团的内部营销环境、外部营销环境、宏观环境三个方面的分析，对发展的优势和劣势进行分析并找出鲁南制药集团的发展对策。

关键词：鲁南制药    营销环境    SWOT分析法

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2相关概念阐释-1

3鲁南制药的集团简介-2

3.1鲁南制药集团的发展成果-2

3.2鲁南制药集团的营销历史发展状况-2

4鲁南制药的环境分析-2

4.1鲁南制药集团的宏观营销环境分析-2

4.1.1政治法律环境良好-3

4.1.2经济环境良好-3

4.1.3社会环境发展迅速-3

4.1.4技术环境发展迅速-3

4.2鲁南制药内部营销环境分析-4

4.2.1企业文化深厚-4

4.2.2品牌影响力巨大-4

4.2.3销售实力和财务处理能力强-5

4.2.4营销渠道建设成本高且难以有效控制-5

4.3鲁南制药集团的行业外部营销环境分析-5

4.3.1供应商的议价能力强-6

4.3.2 购买者的议价能力弱-6

4.3.3潜在竞争者的威胁较大-6

4.3.4 替代品的威胁不大-6

4.3.5 行业内现有竞争者的竞争力激烈-7

5鲁南制药的SWOT分析及营销对策-7

5.1鲁南制药的SWOT分析-7

5.1.1优势-7

5.1.2劣势-8

5.1.3机会-8

5.1.4威胁-9

5.1.5 SWOT分析-9

5.2鲁南制药的营销对策-9

5.2.1整合内部资源-9

5.2.2强化品牌建设-10

5.2.3强化学术推广-10

5.2.4优化渠道系统-10

6结论-11

参考文献-12

致谢-13