摘要：酒一直是中国人表达自己情感的一种工具，酒文化也是中华民族几千年来重要的文化之一。喝酒的人多了，对酒的挑剔程度自然也就高了，在激烈的市场竞争中，秦池业厂如何进一步提高自自己产品的竞争力，如何在市场竞争中稳扎稳打获得稳固的市场地位，如何满足不同消费者的爱好，如何创建属于自己酒业的一套独特的创新生产的方法等问题成为了酒厂生产与发展的重要问题。发现问题，提出解决问题的首要条件就是先充分的了解市场，本文选择不同年龄段，不同性别的消费者作为调查对象，选择超市等人流大的地方为调查地点来进行详细的调查活动。本文通过调查和研究消费者的购买行为，了解影响消费者购买行为的特点和影响因素，来为企业和商家的营销方案和手段提供指导性意见。

关键词：市场调查  内外部环境 提高竞争力 营销策略

目录

摘要

Abstract

1.绪论1

1.1研究背景1

1.2研究的目的和意义1

2.秦池酒业市场营销环境分析 .2

2.1外部环境分析2

2.1.1行业基础分析.2

2.1.2波特五力环境分析.2

2.2内部环境分析.3

2.2.1有形资源.3

2.2.2无形资源.3

2.3.1企业现处环境分析.4

3.针对秦池酒业消费者的调查方案4

3.1选择目标群体.4

3.2制定调查问卷.5

3.3实施调查方案.5

3.4统计调查结果.5

3.5分析调查结果10

3.5.1产品维度分析10

3.5.2价格维度分析10

3.5.3渠道维度分析11

3.5.4促销维度分析12

4.秦池酒业营销策略分析.12

4.1产品策略.12

4.1.1加强产品的质量和口感12

4.1.2利用包装吸引消费者13

4.1.3更加细分市场13

4.1.4加强自己的文化宣传13

4.2价格策略.13

4.2.1市场差异定价策略13

4.2.2根据消费者收入定价14

4.2.3根据消费者心理定价14

4.3促销策略.14

4.3.1利用新媒体增加与客户的沟通交流14

4.3.2加强活动力度14

4.3.3加强营销人员工作能力的培训14

4.4渠道策略.15

4.4.1加强网络销售15

4.4.2细分销售模式15

附录.16

参考文献.19

致谢.20