摘要：改革开放之后，医药问题一直是国民比较关注的一个问题，所以笔者选择以益丰大药房为研究对象，研究益丰大药房的营销策略。笔者通过查阅相关资料以及走访调查药房的营销状态，发现益丰大药房在营销过程中还存在着一定的问题，需要针对性的提出相应的解决方法。所以，本文结合了营销管理中的营销理论，对益丰大药房的营销环境进行了一定的分析，找出益丰大药房在营销过程中存在的问题，并针对性的提出优化策略。提出了更加符合益丰大药房环境特点的营销策略。随着国内经济的发展，药品政策的改革，国内药品的流通领域也发生了相对应的变化。在我们国家，医药的零售行业竞争也娱乐来与激烈，如何能够保证益丰大药房的产品稳定性，扩大其市场份额，形成品牌优势，是现在需要解决的问题。

关键词：营销策略，营销优化，医药营销

目录

摘要

Abstract

1导论-1

1.1选题意义-1

1.2研究思路方法-1

2益丰大药房简介-1

2.1益丰大药房简介-1

2.2益丰大药房标志含义-2

3益丰大药房营销环境分析-2

3.1宏观环境分析-2

3.1.2经济环境-3

3.2微观环境分析-3

3.2.1替代品的威胁-4

    3.2.2供应商的议价能力-4

3.2.3购买者的议价能力-4

4益丰大药房营销策略-4

4.1产品策略-4

4.2价格策略-5

4.3渠道策略-5

4.4促销策略-6

5益丰大药房营销策略中存在的问题-6

5.1药品摆放以及柜台布置混乱-6

5.2广告宣传工具匮乏-6

5.3员工工作管理体制缺失-7

5.4药品营销缺乏组合-7

6益丰大药房营销策略的改进建议-7

    6.1改进药品以及柜台摆放方式-7

6.3采取药品组合促销方式-8

    6.4开展走进社区活动-8

    6.5建立完整的员工机制-9

7结语-9

参考文献-10

致谢-11