摘要：随着时代的进步，科技的创新，人们追求高质量、高水准的生活品质越来越常态化。智能家居更是人们的关注焦点，体验式商业也带来无可比拟的优越性。本文以体验营销为切入点，对Wulian智能家居的营销现状和策略进行了分析和研究。首先对研究目的和意义进行了阐述，又对体验影响和智能家居做了充分的解释。其次，通过对Wulian智能家居体验营销的产品和消费者特征、营销策略和渠道决策以及存在的漏洞进行了详细的分析。最后针对问题，结合实际需求和研发能力，提出了对策。研究结论表明，智能家居行业达成的销售量与消费者优质体验感呈正相关。

关键词：体验营销  智能家居  营销策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3智能家居与物联网-1

1.4体验营销-2

2 Wulian智能家居体验营销现状分析-2

2.1 Wulian智能家居体验产品分析-2

2.2Wulian智能家居体验消费者分析-3

2.3 Wulian智能家居体验渠道分析-5

3 Wulian智能家居体验营销中存在的问题-5

3.1Wulian智能家居产品系统存在安全漏洞-5

3.2Wulian实体服务欠佳-6

3.3Wulian产品外观式样缺少多样性-6

3.4Wulian价格对消费者缺少刺激性-6

3.5Wulian产品款项结算方式的选择性少-7

3.6Wulian体验营销管理不到位，缺少反馈渠道-7

3.7Wulian产品分销渠道固定化，灵活性差-7

3.8Wulian储存设施及存货控制的缺陷-7

3.9Wulian促销方式的局限性-8

4 Wulian智能家居体验营销的解决对策-8

4.1Wulian要进行产品系统安全漏洞修复-8

4.2Wulian需提升实体服务，增加体验兴趣-8

4.3Wulian应满足消费者产品样式多样性的需求-9

4.4Wulian要制定价格优惠策略-9

4.5Wulian应补充完善款项结算方式-9

4.6Wulian需补充销售人员知识，加强反馈渠道的建立-9

4.7Wulian可线上线下相结合，多维度、多视角-10

4.8Wulian需合理分配储存，适量存货-10

4.9Wulian要精化推广促销，增加市场份额-10

5 结论-11

参考文献-12

致谢-13