摘要：随着经济的快速发展，人们幸福指数的提高，身体健康的问题已经成为人们重点关注的问题，而医药行业的发展与人们的身体健康联系密切。当前我国的医药管理体制普遍存在着一种销售业绩至上的管理观念，企业为了充分占有市场，与客户达成长期合作的关系，增加销售业绩，主要以赊销的形式进行销售，这使得某些企业应收账款长期挂账，造成企业的资金周转困难、企业的坏账风险提高、管理成本增加、营业利润减少等一系列问题。因此，加强应收账款管理，对防范企业风险、提升企业发展能力有深远意义。

本文以哈药集团人民同泰医药股份有限公司（以下简称人民同泰公司）为例，结合2014-2017年财务数据，对人民同泰公司的应收账款管理问题进行论述分析，归纳应收账款管理中存在的问题，揭示企业应收账款的成因，并提出强化应收账款管理的建议。

关键词：应收账款；医药企业；信用控制

目录

摘要

Abstract

1前言-1

1.1选题背景及意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

1.2写作思路-1

2.应收账款管理相关理论概述-3

2.1信用概述-3

2.1.1信用的含义-3

2.1.2信用的分类-3

2.2应收账款概述-4

2.2.1应收账款及其管理的含义-4

2.2.2应收账款的成因-4

2.3应收账款管理的意义-5

2.3.1促进企业的内部管理-5

2.3.2降低回款风险，提高收款能力-5

2.3.3加快资金周转，提高财务质量-5

3.调研概述-6

3.1调研过程-6

3.2公司基本情况简介-6

3.3调研资料搜集整理-6

4.应收账款管理现状分析-8

4.1信用政策分析-8

4.1.1信用期限分析-8

4.1.2信用标准分析-9

4.1.3现金折扣政策分析-10

4.2坏账管理分析-10

4.3应收账款周转分析-12

4.3.1应收账款占销售收入比例分析-14

4.3.2应收账款占流动资产比例分析-14

4.3.3应收账款占总资产比例分析-14

4.3.4应收账款周转率分析-14

4.3.5应收账款回款率分析-15

5.总结及建议-16

5.1应收账款管理中的优势-16

5.1.1品牌优势-16

5.1.2随时掌握客户经济环境变动情况-16

5.1.3合同执行力度较强-16

5.1.4销售业绩与员工保持相挂钩-16

5.2应收账款管理中存在的问题-16

5.2.1信用制度不够完善-16

5.2.2缺乏抵押制度-17

5.2.3催收制度不够完善-17

5.2.4应收账款坏账准备制度不健全-17

5.3完善应收账款管理的建议-17

5.3.1完善信用制度-17

5.3.2建立抵押制度-18

5.3.3完善催收制度体系-18

5.3.4建立健全应收账款坏账准备制度-19

参考文献-20

致    谢-21