摘要：本文是通过ZARA的快时尚营销战略的分析，从中得出经验为中国本土的快时尚服装品牌提供一些建议。首先对ZARA品牌进行简单的介绍并且对其经营状况和品牌特色进行了全面分析。然后对ZARA的市场细分和市场定位进行STP分析，并且探究出4P，4C理论在其中的具体体现。本文在最后总结了ZARA营销战略中的成功部分，并对中国本土的快时尚服装企业提出了一些建议。希望国内的快时尚服装能够从中吸取教训，开辟出属于自己的快时尚道路。

关键词：写作规范；营销战略；STP；4P；4C

目录

摘要

Abstract

1 快时尚营销战略相关综述-1

1.1 快时尚基本概述-1

1.2 国内外有关快时尚服装品牌的营销策略研究-1

2 ZARA的发展状况及品牌特色-2

2.1 ZARA的发展状况及品牌特色-2

2.2 ZARA的品牌特色-3

3 ZARA的营销策略分析-4

3.1 ZARA的STP分析-4

3.1.1 市场细分-4

3.1.2 目标市场的选择-4

3.1.3 市场定位-4

3.2 4P理论在ZARA营销策略中的应用分析-5

3.2.1 产品策略-5

3.2.2 价格策略-6

3.2.3 渠道策略-7

3.2.4 促销策略-8

3.3 4C原则在ZARA营销策略中的体现-8

3.3.1 特色化店铺陈列及管理-8

3.3.2 差异化营销-9

3.3.3 多渠道营销-10

4 ZARA的营销策略对中国快时尚服装品牌的启示-11

4.1 中国快时尚服装品牌现存问题-11

4.1.1 对市场的反应能力较弱-11

4.1.2 服装的定价不合理-11

4.1.3 缺乏与消费者的沟通-11

4.1.4 渠道的不统一-11

4.2 对中国快时尚服装产品的一些建议-12

4.2.1 快速对市场做出反应-12

4.2.2 依据实际合理地定价-12

4.2.3 提供优质服务与体验-12

4.2.4 创新渠道运作模式-13

结    论-14

参 考 文 献-15

致    谢-16