摘要： 随着通讯技术的快速发展，国际手机厂商依靠自身技术优势在中国手机市场具有较为强劲的市场占竞争力。苹果手机作为全球手机行业的领导者，近年来在适合中国市场的本土化营销策略方面取得显著成效。

    综上所述，本文以苹果公司在中国的手机营销策略为研究对象，研究了苹果手机如何在竞争激烈的中国市场中占据一席之地，并选择SWOT分析评估苹果公司的实力，并从产品，价格，渠道和促销活动的方面说明了苹果在中国手机市场的营销策略。同时，对苹果手机业务战略的研究可以为国产手机的可持续发展提供参考，为中国手机厂商找到一个长期的可持续发展方向，为中国智能手机市场的发展收集宝贵的经验，提高国产手机品牌在中国手机市场乃至全球手机市场的知名度，为中国手机品牌的成功打下了坚实的基础。

关键词：市场营销策略；SWOT分析；品牌份额；业务战略

目录

摘要

Abstract

1 苹果手机发展现状及发展历程-1

1.1 苹果手机的全球化发展现状-1

1.2 苹果手机在中国的发展现状-1

1.2.1苹果手机在中国的发展历程-1

1.2.2苹果手机在中国的门店分布-2

2 苹果手机在中国的本土化营销策略-4

2.1 苹果手机在中国的市场定位分析-4

2.1.1 市场细分策略分析-4

2.1.2 目标市场选择策略分析-4

2.1.3市场定位策略分析-5

2.1.4市场竞争策略分析-5

2.2 苹果手机在中国市场的营销组合策略分析-5

2.2.1 产品策略分析-5

2.2.2 价格策略分析-6

2.2.3营销策略分析-6

2.2.4渠道策略分析-6

2.3 苹果手机在中国市场营销方式的特征分析-7

2.3.1 创新营销-7

2.3.2 饥饿营销-7

2.3.3运营商定制销售-7

2.3.4体验式营销-7

3 苹果手机营销策略SWOT分析-8

3.1 优势(Strength)-8

3.1.1完整的生态系统产业链-8

3.1.2品牌知名度和美誉度高-8

3.1.3创新能力强-8

3.1.4成熟稳定的操作系统-9

3.1.5固定忠实的粉丝群-9

3.1.6重视研发-9

3.2 劣势(Weakness)-9

3.2.1定价偏高-9

3.2.2供应链管理不完善-9

3.2.3屏幕尺寸-10

3.2.4目标人群范围小-10

3.2.5易受运营商牵制-10

3.3机会(Opportunity)-10

3.3.1科技进步速度快-10

3.3.2苹果与运营商签订协议并占有主导位置-11

3.3.3消费电子市场巨大-11

3.3.4中国加入WTO，有利于Apple进入中国市场-11

3.3.5大型元器件制造商涌现-11

3.4威胁(Threats)-11

3.4.1安卓操作系统-11

3.4.2创新进入瓶颈期-12

3.4.3高仿山寨机抢占低端市场-12

3.4.4同时面对众多强大的竞争对手-12

4 苹果手机在华营销策略对国产手机的启示-13

4.1 重视产品的个性化和差异性-13

4.2 营销渠道的选择-13

4.3 提高用户忠诚度-13

4.4在战略上与竞争对手拉开距离-14

4.5不断创新与对手的时间差-14

结    论-15

参 考 文 献-16

致    谢-17