摘要：近几年来，二胎政策已经全面放开，更多的孕妇和婴儿的出现也推动了我们国家母婴用品的发展。虽然母婴行业也得到了国家政策的支持，在国家经济和文化的影响下也得到了比较高速的发展，但是很多母婴用品企业是在近几年二胎政策开放之后才发展起来的。这些企业的发展历程少，营销经验缺乏，企业发展眼光比较短，这样会影响企业更长远的发展。在母婴用品竞争激烈的时代，如果企业想要更稳定、更长远的发展，就要制定一条符合企业发展的营销策略，并在发展的过程中不断地改进企业中出现的问题，不断地创新发展。

关键字：   母婴用品  营销策略  企业发展

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2伊亲购母婴商城的营销环境分析-1

2.1企业简介-1

2.2营销环境分析-2

2.2.1 宏观环境分析-2

2.2.2 行业环境分析-3

3伊亲购母婴商城的营销现状-4

3.1产品策略-4

3.2价格策略-4

3.3渠道策略-5

3.4促销策略-6

4伊亲购母婴商城的营销问题及原因-6

4.1品牌被模仿，影响产品质量-6

4.2产品价格偏高，价格定位不合理-7

4.3营销渠道单一化-7

4.4客户沟通不顺畅-7

5伊亲购母婴商城的营销策略优化-8

5.1加强品牌维护-8

5.2合理定价，产品组合-8

5.3拓宽营销渠道，进行合理营销推广-9

5.4创新客户关系沟通方式-10

结束语-10

参考文献-11

致谢-12