摘要：在经济全球化的大背景下，中国以更加开放的姿态面向世界，国内的家电企业纷纷踏入国际市场，参与到激烈国际市场竞争中。当前，中国的家电行业俨然已经成为世界家电行业的中心，海尔集团更是家电行业的翘楚。海尔集团如何在根据国际市场的不同环境，抉择在自己不同市场的营销策略，是十分值得研究和分析的。本文将以国际市场营销的有关理论为依据，结合全球家电市场的发展现状，分析海尔集团在国际市场营销策略，发现其优势、创新、以及存在的问题，并针对问题提出一定的解决方案，使国内更多的家电企业能够应用其国际市场营销策略。

关键词：海尔集团 国际市场营销策略 SWOT分析

目录

摘要

Abstract

1海尔集团-1

1.1海尔集团公司概况-1

1.2海尔集团国际产品介绍-1

2海尔集团国际市场营销环境分析-3

2.1全球家电市场-3

2.1.1全球家电主要品牌及其占有率-3

2.1.2全球家电市场的发展趋势-3

2.2我国家电行业发展现状-4

3海尔集团的机会与威胁-5

3.1机会-5

3.1.1中国家电工业的转型升级-5

3.1.2国家“一带一路”国家战略的推进-5

3.1.3国家助力品牌建设-5

3.2威胁-6

3.2.1消费升级新时代转型-6

3.2.2信息安全体系的建立-6

3.2.3家电进口关税下调-6

4海尔集团国际市场营销的优势与劣势分析-7

4.1优势-7

4.1.1品牌优势-7

4.1.2研发能力-7

4.1.3战略性整合资源能力-7

4.1.4创新能力-8

4.2劣势-8

4.2.1多元化风险-9

4.2.2海尔的小微化转型-9

5海尔集团国际市场营销战略制定（STP战略）-10

5.1国际市场细分-10

5.2目标市场选择-10

5.3市场定位-11

6海尔集团国际市场营销策略组合-12

6.1产品和服务战略-12

6.1.1产品差异化策略-12

6.1.2产品支持服务策略-12

6.2渠道策略-12

6.2.1建立并完善直接营销渠道-13

6.2.2拓展“互联网+”渠道营销模式-13

6.3本土化战略-13

7海尔集团国际市场营销战略实施与控制-14

7.1实施保障-14

7.2实施控制-14

7.2.1过程控制-14

7.2.2风险控制-15

结    论-16

参 考 文 献-17

致    谢-18