摘要：从2016年炭河古城景区开园以来，它借助现代旅游经济的东风，结合自身所拥有的旅游资源，得到了快速的发展。然而在残酷的市场竞争环境下，加上开业不久，作为市场的新兴进入者，炭河古城景区如何突出重围，创造自己的旅游优势，如何创新景区营销策略，吸引更多的游客，是很严峻的问题。

因此，本文通过调研炭河古城景区营销的现状，分析出它目前的劣势和所存在的问题。依据市场、消费者的属性，从创新景区策略的角度，制定相关策略，为景区未来发展提供具有可实施性的借鉴。

本文内容共五部分，第一部分是绪论，介绍了本文研究的背景、目的、意义、国内外研究现状和研究方法。第二部分对景区营销策略的现状进行了分析，主要通过目前的做法和取得的成效两方面。第三部分根据“4P”理论分析了景区目前的营销策略所存在的问题。第四部分则是依照问题所给出的一些措施建议。最后一章为展望。

关键词：文化旅游  创新  景区营销策略  宁乡

目录

摘要

Abstract

1.绪论   3

1.1 选题背景  3

1.2 研究目的  3

1.3 研究意义  4

1.3.1 理论意义  4

1.3.2 实践意义  4

1.4 国内外研究现状述评  4

1.4.1 国外研究现状  4

1.4.2 国内研究现状  5

1.5 研究方法  8

2.宁乡炭河古城景区营销策略的现状分析  8

2.1 宁乡炭河古城景区简介  8

2.2 宁乡炭河古城景区营销策略的现状分析  8

2.2.1 产品分析  9

2.2.2 价格分析  9

2.2.3 营销渠道分析  10

2.2.4 促销分析  11

3.宁乡炭河古城景区营销策略现存的主要问题分析 11

3.1 促销方式少、观念陈旧  11

3.2 营销渠道少、观念不够现代化  12

3.3产品单一、缺乏特色  12

3.4 价格过高且定价方式不合理  13

3.5 其他问题  14

4.宁乡炭河古城景区利用互联网创新营销策略的建议  14

4.1 促销策略  14

4.1.1 利用微博、微信进行宣传  14

4.1.2 推进互联网广告促销及人员促销  14

4.1.3 丰富促销手段  14

4.1.4 构建好景区与大数据公司之间的营销同盟队伍  15

4.4.5 树立超前的新型促销观念  15

4.2 渠道策略  15

4.2.1健全多元化营销渠道  15

4.2.2充分利用网络营销渠道  15

4.2.3 与旅游垂直类的网站进行合作  15

4.2.4 建立大数据系统  15

4.3 产品策略  16

4.3.1 通过分类数据库分析、推广产品  16

4.3.2 开发有特色的景区产品  16

4.3.3 通过网络宣传加强产品的品牌建设  16

4.3.4 利用网络串联景区路线  16

4.4 价格策略  17

4.4.1通过互联网大数据调查，以游客为本，灵活定价  17

4.4.2 推行现代化的网络支付手段  17

4.4.3 依据景区淡旺季和节日定价  17

4.4.4 团购、套餐优惠定价  17

4.4.5 转移注意力定价法  17

4.5 案例分析  17

4.5.1 江西龙虎山景区营销经验  18

4.5.2 台儿庄古城旅游营销经验  18

总结展望  19

参考文献  20

附录  21

致谢  23