摘要：旅游业的创新升级促进国内新一轮的产品投资高潮，作为新、奇、特为一体的流行旅游产品，主题公园的发展也面临新一轮挑战。特别是人们对产品主题的个性化、文化内涵要求越来越高，对主题公园营销策略下的产品创新能力、价格细分、渠道与促销策略的要求也越来越高。沈阳方特欢乐世界作为东北地区较大的游乐主题公园，在运营过程中积累了大量经验，但随着市场环境的演变，当前在发展过程中也遇到了一些新的潜在威胁，需要优化营销策略来提高营销效率，以获得持续发展空间。

本文根据沈阳方特欢乐世界当前产品、品牌、区域优势，结合园区容量、价格、市外项目等劣势，基于市场营销学4P和4C等代表性理论，从“扬长避短”角度，对沈阳方特欢乐世界的营销策略进行了研究，研究分析结果表明：沈阳方特欢乐世界存在景区容量、项目、价格、宣传、推广等方面存在的问题。根据景区存在的问题，本文从产品整合角度，提出了打造系列化产品建议，帮助沈阳方特欢乐世界形成品牌效应；从细化套票角度，提出了差异化定价的建议；从短视频内容创作角度，提出了内容为王的“广告建议”。

关键词：旅游业；主题公园；沈阳方特欢乐世界；营销策略；4P

目  录

摘  要

Abstract

引    言-1

一、相关理论综述-2

（一）主题公园的概念-2

（二）主题公园的营销的相关理念-2

1.提高重游率-2

2.打造完整的产业链-3

（三） 相关理论的借鉴意义与思考-3

二、沈阳方特欢乐世界营销的优势与劣势分析-6

（一）沈阳方特欢乐世界营销优势分析-6

1.产品优势-6

2.区域优势-6

3.品牌优势-7

（二）沈阳方特欢乐世界营销劣势分析-7

1. 园区容量问题-7

2.价格问题-8

3.室外项目过少-8

4.存在宣传漏洞-8

三、沈阳方特欢乐世界营销策略的优化-10

（一）沈阳方特欢乐世界的产品策略——项目拓展与整合-10

1.室内项目部分-10

2.室外项目部分-10

（二）沈阳方特欢乐世界的价格策略——细化各式套票-11

（三）沈阳方特欢乐世界的宣传策略——优化短视频宣传-12

1. 拍摄独特的故事性短视频连续剧-12

2.开设更多的“方特节日”-13

3.积极接触流量主播-13

结   论-14

参 考 文 献-15