摘要：在当今全球经济一体化的发展格局下，我国的市场上达到较大规模且具有跨国经营能力的企业数量不断增多，一些大型企业开展实施国际化发展战略的情况越来越普遍，不过由于国际市场竞争十分激烈，企业面临的竞争态势十分复杂，能够在国际市场上获得良好发展的企业数量并不多。我国著名手机生产厂商华为，从1996年就投身对国际手机市场的开拓，通过不断发展，目前已经在海外市场占领了一定的份额，成为了国际上手机生产领域的知名品牌之一，其成功的海外发展跟其在营销策略上的规划设计是分不开的。本文以华为的国际营销角度出发，结合其经营发展状况分析其国际营销策略，探究华为的营销奥秘及对我国跨国企业的启示，并在国际营销方面对中国跨国企业提出建议，帮助其践行“走出去”战略，走向国际市场。

关键词：跨国企业，国际营销策略，华为

目录

摘要

Abstract

一、文献综述-1

（一）国际营销的定义和特征-1

（二）跨国企业国际营销策略综述-1

二、中国跨国企业发展现状-2

（一）中国跨国企业发展现状-2

（二）华为在全球市场的发展现状-3

三、华为公司国际营销环境分析-4

（一）外部环境分析-4

1.全球政治、经济、文化环境分析-4

2.当前国际电子通信行业发展情况分析-5

3.竞品公司发展分析-6

（二）内部环境分析-7

1.核心竞争力分析-7

2.企业文化分析-7

（三）SWOT分析-8

1.优势-8

2.劣势-8

3.机遇-8

4.威胁-8

四、华为公司国际营销策略分析-9

（一）国际市场产品策略-9

（二）国际市场价格策略-10

（三）国际市场渠道策略-10

（四）国际市场促销策略-11

（五）国际市场品牌策略-11

五、华为公司国际营销的建议和启示-12

（一）对华为公司国际营销的建议-12

1.差异化与标准化-12

2.制定不同价格策略-12

3.管理和控制渠道系统-13

4.建立良好的公共关系-13

5.坚持技术创新，发扬核心竞争力-13

（二）对中国企业海外营销的启示-14

1.精确化市场细分-14

2.明确品牌定位，创立国际化形象-14

3.响应国家战略，加大技术投入，重视人才把握-14

六、致谢-16

参考文献-17