摘要：随着不同国家、地区的经济水平不断发展，国际间贸易的网络不断完善，许多的企业开始往跨国公司的方向发展。宝洁公司（Procter & Gamble）作为一个诞生于美国的日用品生产商，随着其不断的发展壮大，其旗下诸多品牌现如今已在全球范围内享有名望。宝洁的成功并非偶然，这与其切合实际的本土化战略是息息相关的。本文就依据国内外现有的研究成果，通过分析宝洁海外扩张的市场动因以及宝洁入驻中国市场早期的优势、劣势详细了解宝洁本土化战略的开展背景。再从营销战略、人力资源战略以及创新战略这三个不同的维度对宝洁的本土化战略进行剖析。最后，结合宝洁的发展历程和经验，对国内的跨国公司提出合理的发展建议。

关键词：宝洁公司，跨国企业，本土化战略

目录

摘要

Abstract

一、引言-4

二、基本概念和理论基础-4

（一）跨国公司-4

（二）本土化战略理论-4

三、宝洁在华发展概况-4

（一）宝洁在华早期发展-4

（二）宝洁经营发展现状-5

（三）宝洁在华市场的优势与劣势-6

（四）宝洁在华市场的机遇与挑战-6

四、宝洁在华发展动因分析-7

（一）宝洁扩张在华市场的内因-7

（二）宝洁扩张在华市场的外因-7

（三）战略初期的准备工作-8

五、宝洁本土化战略研究分析-8

（一）宝洁的营销本土化战略-8

1．宝洁的广告宣传-8

2．宝洁的产品设计-9

3．宝洁的公益产业建设-9

（二）宝洁的人力资源本土化战略-9

1.宝洁的校园招聘-9

2.宝洁的提拔体系-10

3.宝洁的福利待遇-10

（三）宝洁的创新本土化战略-10

六、宝洁本土化战略失败案例及不足之处-10

（一）广告投放效果不佳-11

（二）调研时间过长-11

（三）品牌创新乏力-12

七、宝洁本土化战略带来的启示-12

（一）本土化战略要以市场为导向-12

（二）本土化战略要顾及到当地可利用的资源-12

（三）本土化战略要时刻关注当地市场动向-12

参考文献-14