摘要：近年来，我国国民生活品质在稳步提升，国人更加的注重自身的形象与健康。口腔的健康与护理以及牙齿的美白也成为了人们最注重的问题之一。口腔护理产品在国内市场保持了快速增长的态势和良好的发展前景。虽然纳爱斯牙膏的销售量始终保持逐年增长趋势，但还是无法赶上行业整体的增长速度，所以得从营销策略入手进行调整优化。本文先分析了行业内的宏观环境及发展趋势，找出了存在营销问题。运用SWOT对纳爱斯牙膏所处内外部环境进行分析，通过对其营销现状和竞争对手的分析发现纳爱斯牙膏目标市场定位模糊、销售渠道较少以及促销手段单一等问题，并结合STP和4P理论对其营销策略进行优化与探索。

关键词： 纳爱斯牙膏；营销策略；营销渠道

目录

摘要

Abstract

1 绪论-4

1.1 研究背景及意义-4

1.1.1研究背景-4

1.1.2 研究意义-4

1.2 研究内容与方法-5

1.2.1 研究内容-5

1.2.2 研究方法-5

1.3 国内外研究现状-5

1.3.1 国外研究现状-5

1.3.2 国内研究现状-6

1.3.3 文献述评-7

1.4 研究思路图-7

2 相关概念及理论基础-9

2.1 概念界定-9

2.1.1营销策略-9

2.1.2 市场营销-9

2.2 相关理论-9

2.2.1 4P营销理论-9

2.2.2 STP理论-10

2.2.3 波特五力模型-10

2.2.4 PEST模型-11

2.2.5 SWOT分析-11

3 纳爱斯牙膏市场营销现状-12

3.1 国内市场营销现状-12

3.1.1 国内牙膏行业PEST分析-12

3.1.2 国内牙膏行业发展趋势分析-12

3.1.3 国内牙膏行业存在营销问题分析-13

3.2 纳爱斯牙膏市场营销策略现状-14

3.2.1 品牌简介-14

3.2.2 基于4P理论纳爱斯牙膏营销现状-14

3.2.3 纳爱斯牙膏市场SWOT分析-19

3.2.3 竞争对手分析-20

4 纳爱斯牙膏营销策略问题及原因分析-22

4.1 纳爱斯牙膏营销策略问题-22

4.1.1 市场定位不清晰-22

4.1.2 销售渠道单一-22

4.1.3 营销人员专业化程度较低-22

4.2 纳爱斯牙膏营销策略问题的原因-22

4.2.1 市场定位模糊，缺乏核心竞争力-23

4.2.2 促销方式及营销渠道少-23

4.2.3 人员管理疏忽，促销员不专职-23

5 纳爱斯牙膏营销策略优化对策-25

5.1 合理分析目标市场，制定相应营销手段-25

5.2 加强线上经营宣传力度-25

5.3 丰富产品促销手段-26

5.4 加强人员销售培训，提高人员服务水平-26

6 结论与展望-27

6.1 结论-27

6.2 展望与不足-27

谢  辞-28

参考文献-29

附  录-30