摘要：随着社会的不断发展，我国经济水平也越来越高，而商业银行也因为经济水平的不断提高而变大。本文以无锡农村商业银行为例，借助了文献分析法、比较分析方法以及理论分析方法分析研究。首先简介无锡农村商业银行背景；其次，为了提高无锡农村商业银行发展水平，帮助其提高市场适应程度，本文就当前无锡农村商业银行在发展过程中的实际情况进行分析，从市场情况、营销现状进行剖析。然后分析当前影响无锡农村商业银行市场营销的因素，包括政治、经济、社会文化以及科技研究等方面的因素，最后从产品策略、定价策略、分销渠道、促销策略、营销理念方面深刻分析并且提出针对性的解决对策。通过对无锡农村商业银行的策略方案提出改进建议，促进其形成战略竞争力，帮助其长远发展。

关键词  无锡农村商业银行;市场营销;银行市场营销

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.2 研究内容与思路-1

1.3 研究方法-2

1.4 文献综述-2

2营销理论概述-3

2.1 营销的定义-3

2.2 市场营销概念-3

2.3 品牌营销的含义-3

2.4 市场营销组合策略-3

2.4.1 市场营销组合策略概述-3

2.4.2 4p营销组合理论简介-4

3无锡农村商业银行市场营销现状分析-5

3.1 无锡农村商业银行简介-5

3.2 无锡农村商业银行市场分析-5

3.2.1产品分析-5

3.2.2定价分析-5

3.2.3渠道分析-6

3.2.4促销分析-6

3.3 无锡农村商业银行营销现状分析-6

3.3.1 客户策略分析-6

3.3.2 业务策略分析-7

4 影响无锡农村商业银行市场营销因素-9

4.1 政治因素-9

4.2 经济因素-10

4.3 社会文化环境-11

4.4 科技研究环境-12

5无锡农村商业银行市场营销策略改进建议-13

5.1 产品策略-13

5.1.1 商业银行产品的含义-13

5.1.2 商业银行产品的生命周期与营销策略-13

5.2 定价策略-15

5.2.1 影响银行产品定价的因素-15

5.2.2 银行产品定价的策略-15

5.3 分销渠道-16

5.4 促销策略-17

5.4.1推销员促销-17

5.4.2 新媒体促销-17

5.4.3 推广促销-17

5.4.4 关系促销-18

5.5 营销理念的创新-18

5.5.1 客户是市场营销的中心-18

5.5.2 市场是营销策略的导向-18

结论-20

致谢-21

参考文献-22