摘要：随着电子商务与信息技术的发展，在全球化市场环境中，分销渠道在企业的经营过程中承担越来越重要的位置。目前不管是线上还是线下领域，以分销渠道为中心的发展模式已经是企业发展的核心关键。作为中国经济和社会支柱产业的发展桥梁，人们也越来越关注市场分销的科技，创新和安全。随着多媒体网络运营和电子信息技术的不断创新，电子商务作为除实体店经营之外的最大销售平台，已经成为市场分销不可或缺的一部分。以国内体育用品商李宁公司为例,研究其在大数据电商下分销发展过程中经历的成功与失败，分析了李宁现有的线上线下不同分销渠道系统的冲突和原因。探索其在电子商务背景下，对其分销渠道模式的影响和转型发展，以及对这一行业未来改良的建议。

关键词  电子商务；李宁；分销渠道

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的-1

1.3研究意义-1

1.4.研究方法-2

2 文献综述-3

2.1分销渠道的概述-3

2.2一般体育行业的分销渠道-3

2.3李宁公司电商化-3

2.4文献综述小结-4

3李宁公司分销渠道的现状-5

3.1李宁公司分销渠道现状分析-5

3.1.1特许经营分销策略-5

3.1.2网上零售体系策略-5

3.1.3扩张经销商数量策略-5

3.1.4供应链零售管理策略-5

3.2 李宁公司分销渠道的独特性-7

3.2.1 长久以来人们对李宁的认可-7

3.2.2 李宁公司基础门店设施完善-7

3.2.3 李宁公司与其它品牌的营销比较-8

4 电子商务条件下李宁公司在分销运营上遇到的问题-10

4.1渠道整合之困-10

4.2.李宁公司库存积压过大，渠道收缩-10

4.3分销渠道冲突之困-10

4.3.1传统直接分销渠道-11

4.3.2网络直接分销渠道-11

4.3.3网络营销与传统营销的冲突产生-11

5 影响李宁公司分销发展的因素-12

5.1线上线下制约因素-12

5.2 品牌定位不清，分销无章可言-12

5.3目标人群划分错误-12

5.4分销开支成本大-13

6 李宁公司分销发展措施-15

6.1 基于电商平台线上线下的分销改进策略-15

6.1.1利用线上营销促进线下销售 -15

6.1.2线上销售与线下销售产品区分 -15

6.1.3线上销售过季商品 -15

6.2 开发网络专款产品-15

6.3渠道变革-16

6.4 提升核心竞争力-16

6.4.1明确产品适应人群-16

6.4.2 进一步细分网络市场-16

6.4.3 去除同质化，提升产品竞争力-17

6.5研发创新-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20