摘要：随着社会时代的不断进步，中国2008年推出了3G网络业务，在2009年1月7日这一天中国正式进入了3G时代。经过近5年时间的不断进步，2013年12月4日中国获得4G牌照，意味着中国进入4G网络时代。通过统计显示，预约5G商用的总人数超过了1000万人。在启动仪式进展中，中国三大通信运营商也正式公布了5G套餐，这也就意味着中国将正式进入到5G时代。

本文主要通过市场营销的“4P”理论分析和“SOWT”分析，研究了中国电信在5G业务市场推广中的营销策略，从优点和缺点两方面进行讨论，在营销策略不足的地方提出问题并加以改进意见。通过对中国电信公司5G业务市场营销策略问题研究，不仅对5G电信运营市场竞争展开探讨，也对其目标市场进行分析，最后提出相应的营销策略优化方法。这将对国内运营商的5G运营起到非常重要的作用。

关键词：电信 5G 市场营销策略 理论分析 SOWT分析

目录

摘要

Abstract

引言-1

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.2 研究现状-2

1.3 研究方法和内容-3

2 5G电信业务的市场营销策略特征分析-4

2.1 本文研究的营销理论基础-4

2.2 5G电信业务的市场特征分析-5

2.3 5G电信业务市场营销策略的趋势-7

3 中国电信公司的经营环境分析-9

3.1 中国电信公司的经营状况-9

3.2 中国电信公司的经营环境分析-9

3.3 5G业务营销SWOT分析-10

4 中国电信公司5G业务营销的现状分析-12

4.1 中国电信公司5G业务拓展的状况-12

4.2 中国电信公司5G业务的主要营销策略-13

4.3 中国电信公司5G业务营销策略的问题分析-13

5 中国电信公司5G业务营销策略的优化设计-15

5.1 市场细化分析-15

5.2 选择目标市场-16

5.3 营销策略设计-16

6 总结-20

参考文献-22

致谢-24