摘要：当今全球化的深入和全面发展，我国已成为了世界第二大市场经济体，经济的发展已经日新月异。占企业总数95%以上的中小企业已经成为民生之本，它们是大众创业、万众创新的重要介质，在对国家解决就业困难，经济增长，科技发明等方面有不可磨灭的作用。如今，中小企业的核心竞争大致分为三种：产品、营销能力、组织能力。一个企业只要能够抓住企业发展的两条大腿——产品和营销能力都能够在当今的时代获得相当可观的利润，成为经济发展的佼佼者。但是很多企业在对于营销方面的重视和措施是不够的。在新冠疫情发生之后，很多的小型企业面临的市场压力很大，最终导致了破产或者倒闭。相比于产品来说，你不能有效的让消费者认识和了解你，怎么能够扩大自己的销量和口碑呢？本文试图思考中小企业营销中的困境问题。本文采用了资料搜集，文献归纳等方法，首先介绍了中小企业的定义和营销的重要性，分析了现在中小企业在营销策划、人才、理念方面的重视程度不足；在市场调研，网络营销利用方面的缺乏；在大数据获取，营销渠道的建立控制的难点。最后提出了每个方面的解决措施，以供中小企业参考和借鉴。

关键词：中小企业  营销策划 市场调研 大数据 

目录

摘要

Abstract

1绪论- 1 -

1.1 研究背景- 1 -

1.2 研究意义- 1 -

1.3 国内外文献综述- 1 -

1.4 研究方法- 2 -

2 中小企业的界定和地位- 4 -

3 营销对中小企业经营的重要性- 5 -

3.1 营销能够为中小企业的产品寻找合适的销售渠道- 5 -

3.2 营销能够为中小企业建立完整的销售体系- 5 -

3.3 营销能够为中小企业带来良好的文化资源- 5 -

4 目前中小企业营销面临的主要困境- 6 -

4.1 公司品牌影响力低- 6 -

4.2 对营销策划的重视程度不够- 6 -

4.3 缺少市场营销的人才- 7 -

4.4 大数据营销基础薄弱- 7 -

4.5 市场调研不够- 7 -

4.6 网络营销利用差- 8 -

4.7 营销渠道的建立难和控制差- 9 -

5 缓解中小企业面临营销困境的基本对策- 10 -

5.1 提升品牌影响力- 10 -

5.2 重视营销策划- 10 -

5.3 加大营销人才的培养和吸收- 11 -

5.4 合理有效利用市场调研- 11 -

5.5 提高大数据的获取- 12 -

5.6 正确运用网络营销- 12 -

5.7 优化营销渠道- 12 -

6 论文结论及不足- 14 -

参考文献- 15 -

致谢- 17 -