摘 要：随着互联网技术的不断进步以及手机、平板等可携带终端的普及，网红直播带货销售获得了前所未有的飞速发展，使得电商行业的经济达到了一个新的高度点。网红主播利用自身独特的气质和专业的售货能力，与消费者建立信任的纽带，从而让消费者主动下单购买直播间售卖的商品，以此不断积累消费者的支持，最终网红主播的带货销量和影响力都不断攀升。

本文首先简单地阐述了网红直播带货的相关定义，具体包括网红、互联网经济和直播带货这三者的内涵；然后归纳了网红直播带货未来的三个发展趋势：注重用户体验、IP化与品牌化、垂直化与差异化；接着结合相关数据分析了网红直播带货得以发展的原因，即移动互联网技术的进步、全国居民可支配收入的持续增长、消费习惯的养成和直播带货的吸引力。之后，结合艾媒咨询网站的数据从三个角度阐述了直播带货目前的发展现状，并通过流程图清晰地展示了直播带货的商业模式。除此之外，本文还运用李佳琦、薇娅及其他小网红主播的案例揭示了直播行业存在的问题，如宣传虚假信息、商品质量缺乏保障，直播数据、评论造假，挑选商品不专业、售后服务不到位，危害社会风气等。最后，针对以上这些问题从网红主播、直播平台、消费者、职能部门、社会公众五个方面提出了应对和改善的措施，以推动直播带货的持续发展。

关键词：网红；互联网经济；直播带货

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.2 网红直播带货销售相关性理论-1

1.2.1 网红的内涵-1

1.2.2 互联网经济的内涵-2

1.2.3 直播带货的内涵-2

1.3 网红直播带货销售现象研究综述-3

1.3.1 国内外学者研究综述-3

1.3.2 评述-4

2 网红直播带货销售的发展趋势-5

2.1 注重用户体验-5

2.2 IP化与品牌化-5

2.3 垂直化与差异化-5

3 网红直播带货得以发展的原因-6

3.1 移动互联网技术的进步-6

3.2 全国居民可支配收入的持续增长-6

3.3 消费习惯的养成-7

3.4 直播带货的吸引力-7

4 网红直播带货销售的发展现状分析-8

4.1 网红直播带货目前的发展状况-8

4.2 网红直播带货的商业模式-9

5 网红直播带货销售存在的问题分析-10

5.1 宣传虚假信息、商品质量缺乏保障-10

5.2 直播数据、评论造假-10

5.3 挑选商品不专业，售后服务不到位-11

5.4 危害社会风气，形成不良的消费行为-11

6 规范网红直播带货的对策研究-12

6.1 网红主播自我规范-12

6.2 直播平台的内部规范-12

6.3 消费者的理性消费-13

6.4 职能部门的强制性约束-13

6.5 社会公众的正确看待-14

7 总结-14

参考文献-16

致    谢-18