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摘要:近年来,伴随着科技的进步,互联网迅速走进了人们的生活,我国网民规模飞速扩大,电子商务迎来了高速发展的时期。大量的电商网站建成运营,这种网络购物平台的便利性加上全天候的营业时间,获得了大部分网民的认可和追捧。越来越多的企业开始或者已经建成自己的网站进行产品销售,利用网络进行销售相对于传统销售具有低成本、少渠道、多用户等优势,网络销售的迅速发展对传统销售的产品价格、产品质量、产品渠道、宣传方式等方面造成了剧烈的冲击。但是,就我国现有的电子商务网站网站来说,很多网站的盈利模式缺乏可持续性。因此,建立一个科学、合理、可持续的电子商务盈利模式,以此增强竞争优势,是我国企业利用网络进行销售亟待解决的重要问题。 本文的第一章将大体介绍一下本文的研究背景、研究思路、理论基础和研究工具;第二章简要介绍苏宁云商集团,并分析对比网络销售和传统销售的异同点;第三、四、五章节会以苏宁云商集团为案例,以4Ps营销理论为基础,具体分析网络销售在渠道、价格、产品、促销与广告四个方面的冲击和影响;最后再得出结论并对企业和政府相关部门提出以下建议和意见。 关键词:网络销售 传统销售 苏宁云商 电子商务 4Ps营销理论
目录 摘要 ABSTRACT 1 绪论-2 1.1 研究背景-2 1.2 研究思路与理论基础-2 2 网络销售与传统销售区别与联系-3 2.1 苏宁云商集团股份有限公司简介-3 2.2 网络销售与传统销售的异同-4 3 对渠道的冲击-5 3.1 销售渠道-5 3.2 传统销售模式渠道-6 3.3 网络销售模式渠道-6 4 对促销与广告的影响-7 4.1 广告与销售-8 4.2 传统广告与网络广告的对比分析-8 5 对价格与产品的冲击-9 5.1 SWOT分析-9 5.2 网络销售的价格优势分析-10 5.3 网络销售对产品和服务的要求-11 5.4 销售策略-12 6 结论与建议-12 6.1 结论-12 6.2 意见和建议-13 6.3 发展展望-14 参考文献-15 致谢-16 |