摘要：在“互联网＋”时代大背景下，我国传统行业触网已刻不容缓，如何更好的运用“互联网+”是各大酒类企业迫在眉睫要解决的问题。而泸州老窖作为传统的酒类企业，在品牌、资金、渠道和销售方式上都有很大的优势，未来的发展更是不可估量。本文以泸州老窖为例，在当下“互联网+”发展如火如荼的情况下开展自己的“互联网+”营销之路。利用swot、pest和波特五力分析法，从宏观和微观两个维度对泸州老窖股份有限公司的营销环境进行了分析，对泸州老窖的发展战略做了详细的阐述，从而总结出了泸州老窖的优势、劣势、机会、威胁等给方面的因素，给出了泸州老窖营销战略的建议。

在文章的最后，本着扬长避短的基本准则，综合泸州老窖营销环境的分析结果，对白酒行业在“互联网+”时代下如何进行营销战略进行展望。

关键词： 营销战略  互联网＋ 白酒行业 泸州老窖

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-1

二 泸州老窖营销环境分析-3

（一）泸州老窖简介-3

（二）PEST分析-3

1.政治法律因素-3

2.经济因素-3

3.社会因素-4

4.技术因素-4

（三）波特五力模型分析-5

1.产业内竞争者-5

2.新进入者的威胁-5

3.替代品的威胁-5

4.供应商的讨价还价能力-6

5.消费者的讨价还价能力-6

（四）SWOT分析-6

1.优势-7

2.劣势-7

3.机会-7

4.威胁-8

三 泸州老窖目标市场选择与市场定位-9

（一）市场细分-9

1.地理-9

2.人口-9

3.心理-10

4.行为-10

（二）目标市场选择-10

（三）目标市场定位-11

1.价格方面-11

2.渠道方面-11

3.地域方面-11

四 泸州老窖营销战略现状分析-12

（一） 竞争者-12

（二） 品牌-12

（三）市场组合策略-12

1.产品-12

2.价格-13

3.渠道-13

4.促销-13

五 泸州老窖营销战略存在的问题与经验总结-14

(一) 泸州老窖营销战略存在的问题-14

1. 市场定位问题-14

2. 竞争者战略问题-14

3.品牌战略问题-14

4.市场组合战略问题-15

（二）经验总结-16

1.重视粉丝经济-16

2.结合线上销售渠道-16

3.重视广告投入-16

六 泸州老窖营销战略建议-17

（一）市场定位建议-17

（二）竞争者战略建议-17

1.改变经营方式-17

2.有效控制产能-17

（三）品牌战略建议-17

1.强化品牌的建设和维护-17

2.提升品牌价值-18

（四）市场组合策略建议-18

1.产品策略建议-18

2.价格策略建议-18

3.品牌策略建议-19

4.促销策略建议-19

七 “互联网+”时代白酒行业营销战略的展望-20

（一）关注新兴消费群体-20

（二）结合线上线下多渠道销售-20

（三）走“互联网+”道路-20

八 结论-24

参考文献-25

致谢-26