摘要： 随着移动通讯网络在全球覆盖范围的扩大，手机已经成为人们日常生活中必备的电子设备，日益提升的消费需求成为手机产业不断扩大的源动力。手机市场巨大，国内国外都共同竞争，国外品牌占据优势，这就需要国内品牌继续努力。OPPO近几年迅速发展，不断的壮大，成为了国产手机的领军企业，不但产品销售的好，品牌形象也提高了。如何在市场中站稳脚跟，需要不断的总结、改进营销策略中的不足，吸取经验教训。

   本文以“OPPO手机营销策略研究”来进行课题研究。以OPPO手机公司为研究对象，通过对“OPPO”手机的营销策略分析和研究，研究和探讨国内外手机制造行业的发展现状及OPPO的营销环境和营销策略的分析，指出OPPO的现有策略的不足并对其进行原因分析。最终，基于4P理论对OPPO现有的策略提出建议，并为国产品牌手机企业的营销策略提供理论参考，提升国产品牌手机的市场竞争力。

关键字：OPPO手机 营销策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一） 研究背景-1

（二） 研究目的-2

（三） 研究意义-2

（四） 研究内容-2

（五） 研究方法-2

二 国内外手机制造行业的发展现状-4

（一） 国外手机制造行业的发展现状-4

1. 三星-4

2. 苹果-5

（二）国内手机制造行业的发展现状-5

三 OPPO手机简介及其营销环境分析-7

（一） OPPO手机发展简介-7

（二） 宏观环境的分析-7

1.政治环境-7

2.经济环境-7

3.社会环境-8

4.技术环境-8

（三） 微观环境的分析-9

1.供应商-9

2.营销中间商-9

3.购买者-9

4.竞争者-10

5.公众-10

（四）SWOT综合分析-11

1.优势-11

2.劣势-11

3.机会-11

4.威胁-12

四 STP战略分析-13

（一）市场细分-13

（二）目标市场-13

（三）市场定位-14

五 OPPO手机营销策略现状-15

（一） OPPO手机营销策略现状描述-15

1.产品-15

2.价格-16

3.渠道-17

4.促销-18

（二） 现有策略的不足-19

1.产品-20

2.价格-20

3.渠道-20

4.促销-20

六 导致不足的原因分析-21

（一）产品-21

（二）价格-21

（三）渠道-21

（四）促销-21

七 基于4P理论对现有策略提出改进建议-23

（一）产品-23

（二）价格-23

（三）渠道-23

（四）促销-24

总结-25

参考文献-26

致谢-27