摘要：随着人们生活水平的不断提高，科技的高速发展，中国手机市场变幻无穷，第一批吃到甜头的手机企业，在大市场不断的变化下，逐渐淘汰。新兴的手机企业，要不断走在消费者需求之前，才能更好的在这个行业里面生存。锤子手机从刚开始诞生，到现在一步一步地慢慢稳步向前发展，从一个无名小辈到大部分人都知道的手机品牌，缺不了公司内部领导人良好的决策以及内部人才的共同努力。

论文从锤子手机的营销环境分析，对锤子手机的优势与存在的问题进行分析，利用波特五力模型，包括行业竞争者（目前的竞争对手）、潜在进入者、替代产品或服务的威胁、购买者讨价还价的能力以及供应商讨价还价的能等五个方面分析锤子手机的竞争环境。根据公司产品定位，结合4P理论，对锤子手机的市场营销策略分析，对锤子手机的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等四个方面进行分析。最后对锤子手机提出建设性意见。

关键词：锤子手机 营销策略 4P营销

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景-1

（二） 国内外研究现状-1

1. 国内研究现状-1

2.国外研究现状-2

（三）研究目的及意义-2

1.研究目的-2

2.研究意义-2

（四）研究方法-3

（五）论文结构-3

二 锤子手机营销环境分析-4

（一）宏观环境分析-4

1.政策-4

2.经济-4

3.社会-4

4.技术-4

（二）微观环境分析-5

1.供应商-5

2.中间商-5

3.顾客-5

4.公众-5

5.主要竞争对手分析-5

（三）锤子手机营销SWOT分析-6

1.优势-6

2.劣势-7

3.机会-7

4.威胁-7

三 锤子手机营销现状及存在问题分析-8

（一） 现状分析-8

1.产品现状-8

2.价格现状-9

3.渠道现状-9

4.促销现状-9

（二）存在问题分析-10

1.产品存在的问题-10

2.定价存在的问题-10

3.销售渠道存在的问题-10

4.促销存在的问题-11

四 锤子手机市场营销改进策略-12

（一）产品策略改进-12

1.加强“大爆炸”研发，提高核心竞争力-12

2. 明确目标市场 突出产品性能-12

3.明星定制手机-12

（二）价格策略改进-13

（三）渠道策略改进-13

1.线下代理经销商-13

2.建立线下售后体系-13

（四）促销策略改进-13

1.微电影-13

2.软文-14

3.提高公关处理能力-14

五 结语-15

参考文献-16

致 谢-17