摘要：作为中国矿泉水刚升起的新星，恒大冰泉在中国矿泉水市场占有重要地位。 但是由于发展时间不长，在营销策略上仍然存在很多问题。在如今矿泉水业务日益激烈的竞争中，应该如何根据不断变化的市场，设计符合自身营销方式的发展，对企业发展的成功有非常重要的影响。

论文主要分为三部分，第一部分：基于营销策略理论，分析恒大冰泉的市场表现，目标市场战略和营销策略。第二部分：提出恒大冰泉营销策略的问题，主要包括目标消费群体制定模糊、市场定位变化多端、产品包装问题、缺少品牌文化和内涵、定价过高、渠道铺设浪费、广告宣传错误以及从外部和内部分析问题发生的原因。第三部分：依据问题提出优化恒大冰泉的营销策略，主要包括明确目标群体，树立新的市场定位、重新设计产品包装、丰富品牌内涵、完善定价策略、深化渠道改革和广告宣传策略的改进。

关键词：恒大冰泉 营销策略 优化方案

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

二 恒大冰泉现状分析-3

（一）恒大冰泉目标市场战略-3

（二）恒大冰泉市场表现-3

（三）恒大冰泉营销策略-4

1.产品策略-4

2.价格策略-5

3.渠道策略-6

4.促销策略-7

三 恒大冰泉营销策略的问题分析-8

（一）目标消费群体界定模糊-8

（二）市场定位变化多端-8

（三）产品包装设计与品牌定位不统一-9

（四）缺少品牌文化与内涵-9

（五） 定价过高-9

（六）渠道铺设过于浪费，爆炸式增长风险高-10

（七）广告宣传漏洞百出-10

四 营销环境分析-11

（一）政治环境分析-11

（二）经济环境分析-11

（三）社会文化环境分析-11

（四）技术环境分析-11

五SWOT分析-12

（一）优势-12

（二）劣势-12

（三）机会-12

（四）威胁-12

六 恒大冰泉营销策略实施建议-13

（一）目标市场战略-13

1.市场细分及目标市场-13

2.明确定位：“日常饮用天然矿泉水”-13

（二）产品策略-13

1.包装的形式-13

2.包装的内容-14

3.丰富品牌内涵-14

（三）价格策略-14

1.产品实际情况-14

2.市场需求情况-14

3.企业在市场中的发展情况-14

（四）渠道策略-15

1.渠道改革-15

2.多元化渠道选择-15

（五）促销策略-16

1.广告上突出重点-16

2.整合传统媒体-17

3.整合新媒体-17

结语-19

参考文献-20

致谢-21